Direkte bemarking - is 'n doeltreffende manier om te adverteer of nie?

Tans groeiende reklame media, soos kleure, gevoed deur reën, of liewer die geld adverteerders. En, natuurlik, met die groei van die besigheid en die verhoging van die reklame begroting. Advertising self betaal word deur die maatskappy wat 'n produk (diens) verkoop. En wanneer 'n potensiële koper kry om te adverteer 'n produk (diens), is dit steeds betaal en advertensies, waarvan die koste is ingesluit in die prys. Laat 'n vreemde konflik: die man homself betaal vir advertensies te agtervolg. Op 'n globale skaal, dit lei tot die ontwikkeling van mense immuun teen hierdie soort rollers. Hulle kyk hoe hulle op TV, maar nie sien nie. Luister na die radio, maar nie hoor nie. Ons kan sê dat die advertensie-mark is oorverhit. Min mense oorweeg om 'n terugkeer. Die meeste adverteerders het lank bedank vir die feit dat met 'n sirkulasie van 1.000.000 afskrifte gehou nie meer as 200 oproepe, en eintlik die produk te koop vir ongeveer 10 mense. Die oorblywende 999990 kliënte is eenvoudig verloor, maar vir hulle en is geld wat betaal is. Dis hoekom nou meer as die helfte van die advertensie geld in die gebied van direkte bemarking of direkte bemarking gevloei. Wat is dit?

definisie

Direkte bemarking - is 'n persoonlike en selektiewe behandeling aan die verbruiker deur die pos (of e) of telefoon kommunikasie. Sommige beskou dit as 'n effektiewe strategie vir die vind van nuwe kliënte. En die bestaande direkte bemarking sal u inlig oor nuwe promosies, aanbiedings, voorkoms van 'n nuwe produk, ens Dit help ook die vorming van beeld geselskap van in die samelewing en die handhawing van verhoudings met kliënte: .. uitgevind hul behoeftes, sowel as om die maatskappy en sy produkte. Ontleding van hierdie data sal die beste handel aanbod aan te pas en die verhoging van die mededingendheid maatskappy se.

Tipes Direkte Bemarking

Dit is verstaanbaar dat in die advertensie doeleindes gebruik alle moontlike maniere van kommunikasie (televisie, radio, tydskrifte en so aan. D.). Maar die mees doeltreffende direkte bemarking tegnieke werk deur middel van telefoon en e-pos. Kom ons ondersoek hulle in detail.

telemarketing

In hierdie geval, in te lig potensiële kliënte gebruik selfoon. Dit is duidelik dat so 'n metode kos geld, maar dit gee die geleentheid om te fokus op diegene wat dit nodig om die advertensies boodskap te slaag.

pos

Postal direkte bemarking - 'n samestelling, vervaardiging en e van promosie-boodskappe aan spesifieke individue van belang as 'n potensiële verbruikers. In herberekening per view dienste (produk) uit baie duur. Aan die ander kant, die hoë selektiwiteit van behandeling maak hierdie metode baie doeltreffende instrument.

voordele

1. rig kliënte. Miskien is dit die belangrikste voordeel van direkte bemarking. Geen ander bemarkingsinstrument nie dieselfde resultate gee.

2. Die vermoë om te "vang" kliënte by hul plek. Wanneer kliënte by die huis, voordat hulle kan wees "bereik" deur middel van televisie. Op die pad van die huis werk toe en terug sal help advertensieborde en radio. Op die werk self kan beïnvloed word deur die besigheid tydskrif. Televisie en post direkte bemarking - is die vermoë om 'n gehoor te beïnvloed, ongeag van sy plek.

3. Vinnige reaksie. Telemarketing kan jy die effektiwiteit van die aanbiedings kyk binne 'n paar uur. Advertising as op radio en televisie maak dit moontlik om net 'n paar dae te evalueer.

4. Sielkundige selektiwiteit. Telefoon direkte bemarking, voorbeelde van wat gereeld voorkom in die besigheid, kan gaan om sekere psigografiese groepe. In meer eenvoudige woorde, mense met 'n sekere manier van lewe en styl. Tydskrifte en koerante is ook uitgereik vir spesifieke groepe van die bevolking, maar 'n hoë selektiwiteit, het hulle nie voorsien.

5. Verskeie moontlikhede vir reaksie. Hoe meer geleenthede vir reaksie kliënt, die vinniger en meer bereid is hulle sal bestel. As jy met behulp van telemarketing, kan hulle die produk per telefoon bestel. Wanneer e-posse - stuur 'n ondersoek. Uitgesaai media sulke geleenthede voorsien nie. In die meeste gevalle, net aangebied een manier van behandeling. Die probleem met al uitsaaimedia is soos volg: die kyker kan nie terugtrek nie, as jy nie tyd het om neer te skryf 'n telefoonnommer gehad het nie. In sulke gevalle, die antwoord is nul. En in advertensies op radio, wanneer 'n potensiële kliënt gaan na die masjien, skryf die nommer is eenvoudig onmoontlik, omdat dit 'n ongeluk kan veroorsaak.

6. Geographic selektiwiteit. In die meeste gevalle, direkte bemarking kies 'n paar spesifieke streke. En dit is hier 100% geldig e en telemarketing. Na alles, sal jy saamstem, dit is dom om te adverteer in 'n tydskrif, versprei oor die hele land, as 90% van jou gehoor is net een stad.

gevolgtrekking

Vir baie mense, is direkte bemarking uitsluitlik verband hou met die werking van inbelsentrums en verspreiding van pamflette. Maar dit is net 'n stereotipe. Trouens, direkte bemarking - 'n manier van die bou van langtermyn verhoudings met die kliënt, nie die taktiek van sekere maatskappye en aandele. Trouens, onder die konsep sluit alle middele van reklame blootstelling met behulp van 'n direkte kontak met die verbruiker.