El strale, Dzhek Traut "Marketing Warfare": die inhoud, resensies

Daar word geglo dat jy jou eie besigheid nie kan bou sonder die nodige motivering. In hierdie geval, is dit dikwels die rol is nie net die spreekwoordelike droom om ryk, of om hulself te laat geld, maar ook spesifieke voorbeelde van suksesvolle mense. Dit is hierdie burgers en beskryf die boek "Marketing Warfare", wat vir meer as 20 jaar het sy gewildheid onder die sakelui nie verloor nie. Wat is spesiaal aan hierdie uitgawe? Wat het dit te sê? En wat hulle dink oor dit lesers?

Algemene inligting oor die boek

Boek met 'n pragtige praat naam is vir die eerste in 1986 geskryf, gepubliseer onder die outeurskap van Ela Raysa en Jack Trout (jy kan sien in die foto hieronder). Dit is opmerklik dat beide skrywers was real bemarkers wat daarin geslaag het om suksesvol te wees in hul besigheid.

Die basis vir die toekoms bestsellers skrywers het 'n teorie, wat een keer uitgespreek in sy wetenskaplike geskrifte "On War" Pruisiese offisier en militêre skrywer Carl von Clausewitz. Volgens hierdie teorie, in sy werk "Marketing Warfare" skrywers het 'n analogie tussen die werklike en denkbeeldige stryd finansiële mededinging tussen groot korporasies. In hulle sien, hierdie verhouding is voor die hand liggend, en die skrywer van die teorie wat hulle noem die grootste van bemarkingstrategie in die geskiedenis.

Wat is die hoofdoel van die boek?

Die doel van die skryf van "Marketing Warfare", insluitend 'n aanduiding van die redes, die skrywers beskryf in detail in die inleiding. In dit praat hulle oor die gereedheid van groot korporasies om te veg vir die leierskap, nie minag selfs die vuilste metodes van stryd.

Volgens hulle het die boek "Marketing Warfare" is 'n soort instrument vir groot en klein entrepreneurs wat hul eie besigheid te bou en is nie bang vir die kompetisie en net "wil om te oorleef."

Die publikasie bied konkrete voorbeelde van sake met al die daaropvolgende gevolge.

E. Rice en J. Forel "Marketing Warfare": opsomming

Die sensasionele publikasie ons praat oor moderne bemarking. Daarbenewens is lesers genooi om te kyk na die stryd tussen korporasies op 'n heel ander hoek.

Die boek verwys na die essensie van bemarking, wat, volgens die skrywers, is nie beperk tot kliëntediens, en 'n verskeidenheid van truuks en tweaks wat help om rond te kry en inhaal mededingers van die maatskappy gebruik. En in hierdie geval, bemarking is beskou as die handhawing van 'n paar gevegte tussen die verteenwoordigers van die groot maatskappye vir die gebied, die rol van wat is die hele kliënt gehoor.

Wat bemarkingstrategieë is deur die skrywers voorgestel?

In bykomend tot die nuttige wenke, E. Rice en J. Forel ( "Marketing Warfare" - een van die mees bekende skrywers van boeke) vertel van bestaande bemarkingstrategieë. Volgens hul hipotese, hulle is van die volgende tipes:

• offensief;
• verdedigende;
• partydige;
• flank.

Op grond van die bogenoemde boek bemarking offensief strategie is op soek na talentvolle generaals vir twee of 'n paar groot mededingende maatskappye. In hierdie geval, die belangrikste take van die span gevind is die soektog en die ervare gebruik van die swak kant van die vyand.

Verdedigende taktiek van die spel behels 'n groot bemarking leier. Dit is opmerklik dat die strategie is gebaseer op die aanval nie gekies opponent (mededinger), en myself. Verder, volgens sulke taktiek, sal sterk korporasie sien op die regte tyd en op die aanval te voorkom 'n mededinger en doen alles wat dit klaaglik misluk.

Guerrilla taktiek en weerskante

Oor guerrilla taktiek Dzhek Traut en sy mede-skrywer het die volgende geskryf: byna al die spelers in die bemarking oorlog is verplig om koverte operasies uit te voer. Die feit dat baie maatskappye wat aan die leiers in 'n ernstige finansiële ras baie ver, kan net hoop vir sukses, indien nie begin om openlik te veg. Volgens die skrywers, sal hulle baie suksesvol te wees, wat lei 'n guerrilla-oorlog.

Weerskante van taktiek, soos dit blyk, dit hang af van die sukses van die gekose punt. Daarbenewens moet dit nie net te identifiseer nie, maar ook om hul eie aanpassings te maak. Met ander woorde, as die ontleding van die mark segment van een entiteit is gapings, vereis hulle die korporasie van sy mededinger. En natuurlik, hier, soos in 'n werklike oorlog, dit hang alles af van die element van verrassing.

Wat groot maatskappye genoem in die boek?

Die belangrikste spelers El strale en Trout D. noem die leiers van koolzuur koeldrank, kitskos, bier produksie en verkope, IT-tegnologie en vele ander. Byvoorbeeld, in die werk van die skrywers ons praat oor 'n werklike oorlog tussen sulke reuse soos Coca-Cola en Pepsi. Die kompetisie tussen die twee maatskappye is so groot dat die sekulêre opposisie behels.

In sy boek oor "Marketing Warfare" hierdie handelsmerke eerste vergelyking, en dan beskryf die metodes van stryd met mekaar. So, volgens die skrywers, smaak of meer dieselfde vir beide drank. Hier is net 'n deel van Coca-Cola maatskappy hou 'n geheim, en die Pepsi, inteendeel, skryf op elke etiket. Maar dit is nie die punt.

Beide maatskappye verkies om te veg in die advertensies veld, met behulp van die media, advertensieborde, tekens, en ander eienskappe. En hulle stryd as Dzhek Traut sê baie ernstig op. 'N Mens moet net een deelnemer van die oorlog te film, deels spot mededinger, die tweede skep die video in reaksie.

Wel, nadat die twee leiers is besig om te kompeteer, die skep van 'n nuwe bottel, werk op die verbetering van die formule, asook te kom met 'n verskeidenheid van promosies met pryse en loterye.

Dis interessant dat die offensief stryd is net Pepsi. Coca-Cola is dikwels geïgnoreer sulke aanvalle, die keuse van 'n wag. Maar as die maatskappy is verantwoordelik, dit doen dit op 'n groot skaal.

Die konfrontasie tussen die fast-food leiers

Nog 'n treffende voorbeeld van militêre optrede in die boek "Marketing Warfare" genoem is 'n meerjarige konfrontasie van kitskos restaurante McDonald's en Burger King.

In hierdie geval, die kompetisie tussen organisasies vind ook ten koste van advertensies. Byvoorbeeld, die geval wanneer die restaurant Burger King gepos 'n banier naby die ingang na McDonald's. En dit is 'n groot burger met die woorde "Voel die smaak, nie smaak" is verteenwoordig en bygewoon pyl wyser in die rigting van die restaurant Burger King. So, die maatskappy in staat was om die plesier van die mededinger maak en die aandag van kliënte te lok.

Iewers in die 80 jaar tussen die leiers van die bemarking oorlog bereik sy klimaks. Op die oomblik, het Burger King 'n ware punch in die maag na sy ewige teenstander, die verwydering van baie uitdagende video. In dit, die jong aktrise Sarah Michelle Gellar eet 'n hamburger en het gesê dat by Burger King produkte op 20% meer vleis as by McDonald's.

In reaksie op so 'n gewaagde verteenwoordigers skuif mededinger gedagvaar nie net die maatskappy self, maar ook 'n aktrise, en 'n reklame-agentskap om 'n teks vir 'n film te ontwikkel.

Die oorlog tussen Apple en Samsung

Gegewe die voorbeelde van bemarking boeke, nie te praat van sulke groot spelers van IT-tegnologie, soos Samsung en Apple. Beide maatskappye het gekies weerskante taktiek. Byvoorbeeld, na die vrystelling van die Apple iPhone 4 begin die ontvangs van 'n baie kritiek en versteurings wat verband hou met kommunikasie mislukkings.

Leer van hierdie mislukking ewige teenstander, die Samsung onmiddellik geskep 'n hele lyn van Galaxy S. In hierdie geval, is die nuwigheid gratis gestuur die mees bekende bloggers in Engels, wat, in werklikheid, het geskryf oor Apple se tekortkominge.

Terselfdertyd begin Samsung n advertensie-ondersteuning vir Galaxy S, in plaas van die gebruik van die letters in die woord LL Hallo kommunikasie ikone. So, het die maatskappy sy produkte bevorder en gespot spottend mededingende firmas.

Die stryd tussen die leiers van die motor

Die boek "Marketing Warfare" beskryf ook die motor reuse, wat dikwels met mekaar meeding. 'N treffende voorbeeld word beskou as nekslag tussen Audi, porshe en Nissan.

As hierdie wapens vervaardigers, soos vorige deelnemers gebruik reklame. Byvoorbeeld, is dit beskou as die mees suksesvolle in bemarkingsfoefie van Nissan, wat 'n strategie om 'n alternatiewe vergelyking met mededingers te kies. "Duurder, stadiger en nie so sterk soos die Nissan 370Z» en «Ek wil so vinnig soos 'n Nissan 370Z»: Om hierdie rede, het dit die stede van Engeland en Audi motors porshe, vergesel deur hul inskripsies geneem.

Wat was die reaksie op hierdie publisiteitsfoefie by Audi en porshe, in die beste verkoop boek "Marketing Warfare" (resensies en bespreking van hierdie werk en tot vandag toe nie verdwyn) sê nie. Maar, die meeste van alles, maatskappye is nie links, sonder aandag beweeg.

Dit furore het 'n skouspelagtige reklame maatskappy BMW gemaak in 2003. Volgens die idee van bemarking, gemaak is 'n helder fotosessie, waartydens die BMW X5 in die vorm van 'n roofsugtige jaguar gejaag Mercedes ML in die beeld been sebras.

Voorbeelde van binnelandse handelsmerke

As ons kyk na die groot buitelandse verteenwoordigers, dit ontwikkel geleidelik en binnelandse bemarking (opleiding hierdie eenvoudige wetenskap vandag is baie gewild onder studente uit verskillende lande). Terselfdertyd werknemers van die Russiese maatskappye en hul verteenwoordiger het nie agter hul buitelandse eweknieë. Byvoorbeeld, onlangs het ek bereik 'n stryd tussen die maatskappy "Unilever Rus" en Nestle. En dit was werklik 'n kulinêre tweestryd. So, die eerste van die spelers uitgereik 'n kommersiële hoender sous TM "Knorr", wat twee keer genoem dat jy nodig het om te kook sonder magic. En in die einde van die film klink hy 'n slagspreuk: "Dit sop. Geen magic. "

Wat is die menings van die gebruikers oor die boek?

Ten spyte van die feit dat sedert die publikasie van die boek en die vertaling in Russies was 'n lang tyd vir haar om stil te praat. Byvoorbeeld, een van die werknemers van die bemarking afdeling sê hy is beïndruk met die publikasie. Volgens hom het die boek verwys na die werklike werk praktyke, wat vandag gebruik word deur baie groot en klein maatskappye. Verder het die gebruiker spreek sy spyt by nie lees die vorige uitgawe.

Nog 'n gebruiker beskryf ook sy eerste kennismaking met die boek. Van sy woorde is dit duidelik dat die publikasie van geposisioneer dit as 'n soort van handboek, op grond waarvan hy in staat is om 'n volledige bemarking opleiding te kry was.

Die derde beweer dat die boek is geskryf in eenvoudige taal en sluit 'n aantal spesifieke voorbeelde met kleurvolle illustrasies. Vierde soos 'n ongewone benadering skrywers, met behulp van die vergelyking van werklike gevegte en lewendige mededinging tussen die maatskappye. Sommige van die lesers wat die boek bestudeer het van voor tot agter, oorweeg irrelevant bemarking tegnieke wat gebruik word deur die skrywers.

In kort, die boek is oor "Marketing Warfare" iemand onder die indruk, en wat is nie. Iemand het dit gevind in 'n baie nuttige wenke en soms vind dit onvanpas en verouderde. Hoe dit ook al mag die kwessie aandag verdien. Na bestudering van dit, sal jy vind in dit wat jy belangstel in dit.