Direkte bemarking

Bemarking - is die bevrediging van die goedere of dienste aan 'n bepaalde bevolkingsgroepe waarvoor die maatskappy geskep is.

In die era van inligtingstegnologie en mededingende besigheid vegter, bemarking is 'n integrale deel van sakebestuur, want die regte strategie sal altyd in staat wees om die maatskappy te neem na die volgende vlak of om sy ondergang te voorkom.

Direkte bemarking - hierdie soort bemarking kommunikasie, wat daarop gemik is om 'n dialoog met die individuele verbruiker en is ontwerp vir direkte reaksie van hom. Direkte bemarking kan uitgevoer word: individuele verkope, pos-briewe, telefoonoproepe of e-pos nuusbriewe, in die algemeen, kan alles wat die verbruiker te koop of aksie veroorsaak.

Direkte bemarking kan verdeel word in:

Enkel-fase - die verbruiker reageer op 'n boodskap adverteer die aankoop van goedere.

Die twee-stadium - voor jy koop die verbruiker moet enige aksie te doen, soos om 'n koepon te bied of te gaan.

Negatiewe seleksie - die verbruiker sal boodskappe tot tyd en wyl ontvang as die weiering skriftelik stuur nie.

Direkte bemarking is besig om in gewildheid in Rusland, want dit laat jou toe om inligting oor te dra aan die verbruiker met 'n minimale koste. Ook, een van die belangrikste voordele - dit is individuele kommunikasie. Die maatskappy, wat 'n databasis van inligting oor kliënte besit, het toegang tot die letter en wees soos persoonlik aan die geadresseerde, wat kommunikasie doeltreffendheid verhoog met byna 100%.

Elke dag, gaan die e-pos, kan jy die letters in die "spam" gids, of boekies sien in jou posbus - dit is direkte bemarking. Baie van die boodskappe nie die geadresseerde bereik of bereik onmiddellik gestuur na die asblik. Om mense beoordeel of die inligting van belang is vir hom, dit neem net 2 sekondes. Na afloop van die eerste 2 sekondes assessering, begin hy om te lees of gooi in die mandjie. Hele spanne is besig om voorleggings van produkte en dienste aan die verbruiker ten minste skep lees die boodskap, en die hele kuns - om 'n brief te maak sodat die verbruiker het gereageer.

Direkte bemarking is nie net die poslys van voorstelle vir die verskillende soorte van posbusse, hierdie persoonlike kontak verkoopsbestuurder met die kliënt. Hierdie spesie is een van die gewildste vorme van direkte bemarking in die wêreld.

Kom ons kyk na 'n direkte bemarking tegniek op die voorbeeld Colin shopping strategie. In 2006 het die maatskappy Colin afslag kaartstelsel. Kaarte uitgereik onderhewig aan te koop en voltooi die vraelys. Volgens die resultate wat verkry is persoonlike data gehou kliënt analise en uitgelig die teikengehoor. Winkels Colin - is 'n federale netwerk, sodat elke streek en winkel 'n ander teikengehoor sal kry. Direkte Bemarking (die maatskappy voorbeelde Colin toon dat die keuse van strategie omvattend benader moet word) in hierdie geval was effektief.

sms-e, telemarketing, e-pos bemarking, wat toegelaat word om die maatskappy om altyd bly "in touch" met hul kliënte - te danke aan die kennis van sy kliënte, het die maatskappy 'n effektiewe strategie vir direkte bemarking ontwikkel.

Uit hierdie voorbeeld kan ons sien dat enige vorm van bemarking, insluitend direkte, is komplekse multi-vlak prosesse, wat marknavorsing, 'n duidelike verdeling van CA en definisie van strategie in te sluit.