Beplan motors te koop

Beplanning van verkope van motors met kilometers - is en nog 'n belangrike stap in die bepaling van die haalbaarheid van die stigting van 'n besigheid struktuur.
Om die verkope van motors te bereken met kilometers op jou handelaars nodig om te bereken:
1. Net verkope potensiaal van die nuwe motor.
2. Die potensiële mark in die streek.

Eie potensiaal.
Om hul potensiaal behoefte om data te gebruik op die voertuie wat ontwerp is as toets en sub-plan verkope van nuwe motors, asook die berekening plan vir die aankoop van voertuie (aankoop van die kliënt, die verlossing van korporatiewe parke, terug te koop).
Al hierdie syfers is beskikbaar vir jou.

Berekening opsie:

Vanjaar het 15 voertuie uit die toetsrit en die swaai van die park.
Verkope teiken van nuwe motors in die jaar 500.
Bepaal hoeveel jy wil nuwe motors verkoop teen trade-in-stelsel. Is van mening dat 10% of minder - die persentasie van kliënte wat bereid is om hand uit oor die motor is. Beste in Rusland bereik die figuur van 50% en die Europese mark - 90% (in Europa handelaars verkoop meer gebruikte motors as nuwes).
Plaas jouself in die plan 30% van die nuwe motor, ons moet die stelsel trade-in verkoop.
Ons kry die eerste syfers van die plan - 200 motors met kilometers per jaar.
Ons is gereed om motors te verander met kilometers op motors met kilometers. Verkope statistieke Russiese handelaars het gesê dat die tempo van die primêre handel-in is sowat 10%, en die sekondêre - 5%.
Ons kry 'n ander 21 motors.
Sedert befondsing gee ons die geleentheid om motors te koop wat 20% van die plan van nuwe motors wat ons koop op die vrye mark van motors met kilometers.
Nog 'n 100 masjiene
Primêre en sekondêre trade-in aangekoop van voertuie - 10% en 5% onderskeidelik.
En 'n ander 11 masjiene.
Die totale verkope van ons plan vir die jaar beloop 332 motors.

2. markpotensiaal Die streek se

Nou is dit nodig om die mark te raadpleeg in die streek.
Om dit te doen, moet jy weet:
1. Die bevolking van die streek
2. Die aantal motors per 1000 inwoners
3. Jaarlikse verkope aandeelhouers verandering (verhouding tussen die aantal A / m en die verandering van eienaarskap in%)
4. Die aandeel van motors met kilometers kilometers van jou merk in 'n segment van 0 tot 6 jaar
5 markaandeel handelaars (insluitend verkope tussen individue, handelaars, onafhanklike autotrader) in%
6. Individuele handelaar gewig% (in geval daar is, byvoorbeeld, 2 handelaar is 50%)
Berekening opsie:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Die berekening kan gesê word dat volgens die mark kan jy van plan is om 180 motors verkoop.

Nou het jy twee syfers.
Jy kan 332 motor te verkoop
Op grond van die streek se 180 mark.

Vergelyking van die twee figure gee 'n idee van jou potensiaal dat jy nie nou gebruik word om.

Verder, hierdie berekening is beter om te vertaal in verlore winste.

byvoorbeeld:

Die gemiddelde verkoopprys van gebruikte motors van jou merk is 500 000 roebels. Minimum marge - 7%. Bruto wins 1 motor 25 000 roebels.

Jy kan 8,3 miljoen roebels te verdien

Op grond van jou posisie op die mark in die streek - 4,5 miljoen roebels.

Potensieel jy kan kry ekstra inkomste in die bedrag van 3,8 miljoen roebels.

Hier is dit beplan verkope van motors met kilometers.