Verspreidingskanale en die metode van hul evaluering

verspreidingskanale naam self formuleer reeds die essensie van so 'n term. In wese beteken dit, meganismes of selfs die presiese verspreidingskanale (verkope) nou sy produkte. En dit is die effektiwiteit van hierdie kanale hang grootliks en winsgewendheid van die onderneming.

Hoe kan jy bepaal watter van die beskikbare verspreidingskanale maksimum kan bring verkope, en bied kliënte met 'n gehalte diens terselfdertyd. Een van die belangrikste eienskappe van verkope kanale is hul bandwydte.

Dikwels, bemarkingskanale verskyn absoluut ewekansige. In so 'n situasie natuurlike verspreidingskanale word gekenmerk deur 'n gebrek aan produsenteprys beheer. Dit is te danke aan die voorkoms van so 'n groot aantal van distribusiekanale bemiddelaars. Daarbenewens, in hierdie situasie die verspreidingskanale kan nie ontleed word deur die vervaardiger vir die hoeveelheid en gehalte van die kliëntebasis, dop kliëntediens ondersteuning by die werk tussengangers. Hierdie situasie lei dikwels tot onbeheerbare prosesse verkope en daaropvolgende onvermoë om te presteer verkope planne vir sulke kanale.

Ten einde die situasie te verander en seker te maak dat die verspreidingskanale aan al die vereistes van vervaardigers te ontmoet, baie maatskappye volg 'n sekere patroon van geïntegreerde bemarking kanaal skattings. Die hoofdoel van hierdie metode is om die ontwikkeling van die basiese verkope beplanning is nie op intuïsie en instink, en wat gebaseer is op die inligting oor die vooruitsigte van die of ander rigtings.

Die eerste ding wat jy doen wanneer hierdie tegniek - make-up 'n volledige lys van moontlike kanale gevoer. Byvoorbeeld, kan dit wees: groothandelaars, maatskappye wat betrokke is in hydraterende en die lewering van goedere aan afsetpunte, maatskappye, 'n kombinasie in homself beide die eerste en tweede, en 'n netwerk van winkels. Op hierdie stadium, al die opsies is dikwels agter 2-3 kanaal wat 'n gewigtige genoeg wins kan bring ten volle moet ontleed.

Volgende ons beskryf die evalueringskriteria. Die mees algemeen gebruikte kriteria om die verspreiding kanale te evalueer is hul winsgewendheid, die nakoming van die verbruikers, beheer kanaal deur die vervaardiger (ons praat oor die beheer van die prys en die beweging van goedere), die vlak van die kompetisie van die kanaal by die werk met hom, en die vooruitsig van so 'n kanaal in die lang termyn.

Elkeen van die bogenoemde kriteria het puntestelsel. En die gebruik van hierdie, kan jy bepaal hoe suksesvol sal die kanaal in enige gegewe situasie. Sover hy is lojaal teenoor jou produk, en hoe winsgewend en duursame is so 'n samewerking van jou maatskappy en die vennote wat betrokke is in hierdie verkope kanaal.

Maar bo en behalwe punte, kenners beveel om vorendag te kom met 'n spesiale gewig vir elke kriterium. Hierdie verhouding word gedefinieer geaardheid van die maatskappy se strategiese beplanning en sy plek op die mark. Dit wil sê, met ander woorde, die koëffisiënt spreek die graad van belangrikheid van die kriteria is vir die maatskappy of net vir hierdie groep van goedere. Na elke kriterium sal geëvalueer, en al opgesom tellings kan doeltreffend en effektief beoordeel word in die kanaal. En op die basis van die resultate, kan ons sê watter distribusiekanale is 'n prioriteit, en wat nie. Hierdie benadering werk met beide direkte en indirekte verkope kanale. By the way Dit word verstaan wat die verskil tussen hulle. Die indirekte verkope kanaal is wanneer die vervaardiger ketting - die verbruiker het ook 'n bemiddelaar, een of meer maak nie saak. Aan die ander kant, wanneer die ketting is kort vervaardiger - die verbruiker, en alles wat so 'n kanaal is direkte genoem. Albei het hul voordele en nadele.