Verantwoordelikhede Sales Manager

Verkoopsbestuurder vandag - een van die mees gesogte en goed betaalde werk. Daar is egter baie besef nie hoe hard hierdie werk kan wees, op grond kennis van dit uit Hollywood films waarin goed geklede man onverskillig sluit multimiljoen-dollar kontrakte, terwyl jy sit in 'n luukse restaurant. Maar nie almal so rooskleurig. Kom ons kyk na die basiese verantwoordelikhede van 'n sales manager.

Die eerste en belangrikste - vind kliënte. Dit word in verskillende maniere gedra, "cold calling", waar 'n persoon te bel net om die goedere maatskappy bied alle relevante profiel vir die telefoongids lys; in advertensies, 'n reis na potensiële kliënte, e-pos te stuur op die Internet - in die algemeen, enige manier wat resultate kan bring. Die probleem is dat 99% van sodanige werk is oor die algemeen strek gemors. monitering van mededingers, ook is die verantwoordelikheid van die sales manager. Slegs 'n persoon wat onder watter omstandighede en teen watter koste van ander firmas weet verkoop hul goedere, wat aandele hulle is, om meer gunstige toestande bied. Maar, 'n paar kliënte te vind - is dit nodig om te hou, sodat die verdere verloop van die transaksie is ook die verantwoordelikheid van die sales manager. Professionele van die besigheid is nie net 'n "Voorlopige Regering" produk, maar ook op hoogte van die kliënt ontvang het, was of die inhoud, of daar enige probleme was hou.

Funksionele pligte van verkoopsbestuurder:

1. Die bestuurder moet die kenmerke en eienskappe van die verkoop van goedere, asook die stel planne, tegnologie en gevorderde verkope tegnieke te leer ken.

2. Maak seker dat die implementering van hierdie planne, insluitend dié wat betrokke is in die verkope organisasie en uitvoering van promosies.

3. Maandelikse verkope van produkte op te stel planne vir ondergeskiktes.

4. Om die mark te bestudeer en te organiseer die inligting ten einde die prestasie van verkope te optimaliseer.

5. Maandelikse toelae baas vorderingsverslag.

6. Stel kontakte met potensiële kliënte en versterk reeds gevorm verhoudings. Maniere om 'n baie kontakte in stand te hou - byvoorbeeld, geluk van tyd tot tyd bel, belangstel in besigheid, gee klein geskenke, nooi gereël deur korporatiewe partye.

7. Die pligte van verkoopsbestuurder kliënte sluit in advies oor die gekose posisie en help in die keuse van goedere.

8. Werk en konstante opdatering van die kliëntebasis.

Dit is dikwels die bestuurder persoonlik voorberei en tekens kontrakte op aflewerings en is verantwoordelik vir die lewering van die goedere. Al die probleme wat verband hou met los, nedovozom, huwelik, peresortom hy besluit. Sales Manager wat nodig is om gereeld by te woon opleidingskursusse om vaardighede te verbeter en om hul vermoë om met mense te kommunikeer en te verkoop goedere te ontwikkel.

Administratiewe instruksies verkope hang af van die besonderhede van die maatskappy en in verskillende organisasies is baie anders. Op 'n stadium, hy is net bekommerd oor "koue oproepe" na 'n ander voortdurend reis op soek na kliënte. Hierdie werk is ideaal vir 'n energieke, jong mense wat lief is 'n aktiewe leefstyl en in staat is om te kommunikeer. Nadele - Werk op rente, betaling van wat afhanklik is van die implementering van die plan. By verstek deur die leierskap taak bestuurder stel kry dikwels naak salaris, wat 'n mens kan wees en 'n half tot twee keer minder die verklaarde salaris.

Daarbenewens, mededinging tussen maatskappye is groot in vandag se besigheid, veral as dit 'n klein organisasie. Vir elke kliënt gaan 'n ware stryd, so bestuurders het 'n harde tyd. En die kliënte, wetende dat die prys, op te tree hoogmoedig. So, dikwels tydens op werkers dieselfde "koue oproepe" kan vloei van stryd val.