Strategiese bestuur gereedskap. Analise 5 kragte Porter Voorbeeld:

Vir 'n suksesvolle besigheid moet in ag neem baie faktore wat dikwels ontsnap die aandag van entrepreneurs. As jy egter van naderby kyk en ywerig te bestudeer ekonomie, jy sal 'n baie verskillende benaderings wat dit moontlik maak om finansiële aktiwiteite doeltreffend en effektief te analiseer leer. Een van die mees interessante voorbeeld is die ontleding van Porter se 5 kragte, 'n voorbeeld van wat in detail bespreek word in hierdie artikel. Maar bo alles, moet jy verstaan wat dit is, wat gefokus is en wat jou sal toelaat om te bereik. Jy kan seker wees dat jy beslis 'n instrument sal nodig soos Porter se vyf kragte analise. Voorbeelde in die teks wat duidelik bevestiging sal wees.

Wat is dit?

Hierdie model is in 1979 beskryf deur die bekende ekonoom Michael Porter. Hy het dit gedoen ten einde 'n volledige model, wat sal toelaat dat maatskappye om hul produktiwiteit en mededingendheid, en verder nog analiseer en in stand te hou hierdie pryse op 'n hoë vlak te skep. Na byna veertig jaar, kan jy sien hoe goed sien die ontleding van Porter se 5 kragte.

Voorbeelde van die gebruik daarvan in die lewe is baie uiteenlopend. Sulke analise gebruik word en fabrieke, en restaurante, banke en ander besighede wat die kompetisie in die mark het. Gevolglik, as jy wil hê dat jou besigheid suksesvol te wees, moet jy dink oor hoe om hierdie model te bestudeer. En hierdie artikel sal jou help om te gaan met die feit dat 'n ontleding van Porter se 5 kragte. Voorbeelde van die gebruik daarvan sal ook aangebied word om jou aandag. Die tweede helfte van die artikel is gewy aan een goeie voorbeeld van stappe.

Beskrywing van die model

Wanneer Maykl Porter die model geskep, het hy gesê dat in die mark is daar vyf verskillende kragte, elk van wat bepaal die mededingendheid van die produk :

• die bedingingsmag van kopers, hulle is in 'n bepaalde segment;
• die bedingingsmag van leweransiers, wat die verskaffing van grondstowwe ondernemings beïnvloed;
• bedreiging van die inval deur nuwe toetreders in staat toenemende mededinging;
• die risiko van substituutprodukte dat die beste verhouding van prys en kwaliteit het;
• die vlak van mededinging in die gekose mark.

Dit is Porter se 5 kragte. Byvoorbeeld Ontleding sal beskryf word in die tweede paragraaf, so lank as wat nodig is om direk op die oorweging van elk van die kragte fokus. Met die eerste oogopslag mag dit lyk dat geen analise langs hierdie lyne nie gedoen kan word nie, maar in die feit dat die uitslag kan jy verras. Met hierdie benadering jy sal in staat wees om die aktiwiteit van die onderneming en mededingendheid van sy produkte op die mark te ontleed, om voort te gaan om sekere aanpassings wat u toelaat om 'n paar van die aanwysers in die lang termyn te verbeter. So, ons sal nou in detail bespreek 5 magte van Porter, sal 'n voorbeeld van die ontleding ook aangebied word in detail, met die gevolg dat jy alles wat jy nodig het oor hierdie metode sal weet.

Die gebruik van die model

Hoe om die werklike wêreld ontleding van Porter se 5 kragte gebruik? Byvoorbeeld: "hut" - 'n Russiese netwerk van winkels. Die doel van so 'n aksie is om die kompetisie in 'n bepaalde segment van die mark te bepaal, sodat jy kan bereken hoe logies is die bekendstelling van die goedere, daar sal moet ekstra moeite om die gewenste resultaat te bereik uit te oefen, en so aan.

So, is hierdie model gebruik in vandag se ekonomie 'n gedetailleerde mededingende analise van jou maatskappy se produkte, sowel as 'n gekose mark te produseer. Nou kan jy redelik vol vertroue dat die dringende behoefte om die metode van Porter se 5 kragte van toepassing wees. 'N Voorbeeld van die ontleding van die bank of enige ander maatskappy kan bevestig in die toekoms, maar vir nou moet jy konsentreer op die ondersoek van elke individuele krag.

nuwe toetreders bedreiging van die inval

Ontleding van die 5 magte van Porter op die voorbeeld van 'n kafee kan baie gedetailleerde wees om te wys dit is die eerste krag, dit wil sê die bedreiging van die inval deur nuwe toetreders. So, daar is 'n sekere mark, waar daar reeds bestaande maatskappye met hul goedere en dienste. Nuwe toetreders te verhoog kompetisie, dit wil sê, as die nuwe kafee in jou restaurant te verskyn op die mark kan begin om 'n kleiner aantal kliënte loop. Hoe kan die bedreiging vlak? Daar Porter identifiseer verskeie faktore wat die inskrywing versperring beïnvloed. As dit is 'n hoë, dan sal die bedreiging laer wees, want nie almal wil dit te bowe te kom.

Wat is hierdie faktore? Eerstens, ekonomieë van skaal. As die volume van die mark is groot, sal die koste van 'n eenheid laag, so nuwe toetreders moeilik sou wees om 'n positiewe ROI bereik. In die tweede plek is dit die onderskeid van die produk - hoe meer die mark van bestaande produkte of dienste, sal die meer komplekse die nuwe party meeding. Derde, is die behoefte aan kapitaal - hoe hoër die aanvanklike belegging drumpel, hoe minder waarskynlik dat nuwe spelers die mark sal betree. Ook opmerklik is die hoogte van die koste, toegang tot verspreidingskanale en die regering se beleid met betrekking tot die produksie van 'n bepaalde mark. Natuurlik, is faktore nie beperk nie tot - daar is bykomende bedreigings wat direk afhanklik van die verkope mark en die huidige omstandighede.

Die bedingingsmag van kopers

As ons praat oor die tweede krag, is dit belangrik om te verstaan dat dit die beste om die mark te kies waar die koper het die laagste mag en invloed is die swakste. Hoekom? Die rede hiervoor is dat kliënte is verbruikers van jou produkte en dienste, so dit is te danke aan hulle, en daar is 'n mark. Invloedryke kliënte met groot krag kan direk invloed op jou produkte, wat 'n hoër gehalte, die aanbieding van hul eise en so aan. Sodat die kleiner die vlak van koper krag in die mark, hoe beter vir jou.

Daar is verskeie toestande vir die groei van koper krag: byvoorbeeld, die gebrek aan uniekheid van die goedere (die koper kan enige kies, maar dit is nie jou produk), 'n hoë sensitiwiteit vir prys (die koper kies nie jou produk, maar die goedkoopste opsie) en so aan.

Die bedingingsmag van leweransiers

Die bedingingsmag van leweransiers is getoon nie so dikwels as die krag van kopers, maar die uitwerking daarvan kan baie sterk wees. Die feit dat die verskaffers, in werklikheid, is die eienaars van hulpbronne, waarsonder die maatskappy nie kan funksioneer. En in sommige gevalle, verskaffers ontvang baie hoër vlakke van krag - byvoorbeeld, wanneer hulle op die mark is daar nie te veel (of wanneer die mark is 'n monopolie), wanneer die gebruik vir die produksie hulpbronne, is beperk, en die skakel koste vir alternatiewe grondstowwe sal te hoog. In sulke gevalle, verskaffers het meer krag as gewoonlik, en hulle kan direk invloed op die mark situasie, en op dieselfde tyd en op die kompetisie.

Die opkoms van substituutprodukte

Plaasvervangers - dit is produkte wat 'n winsgewende alternatief vir jou produk kan bied. In die teenwoordigheid van 'n hoë-gehalte analoog wins sal jy uiters beperk wees. Vorm 'n ernstige bedreiging vir die alternatiewe wat meer aantreklike prys-kwaliteit verhouding bied. Solank as wat die verbruiker goedkoper kan koop laer kwaliteit van goedere, sal dit joune nie te koop.

Ook 'n bedreiging vir produkte vervang van bekende handelsmerke, wat reeds indrukwekkende gewildheid verwerf in ander markte, en is nou van plan om dieselfde resultaat op die nuwe bereik. Veg plaasvervangers nodig deur die skep van hul eie sterk handelsmerk, die verbetering van produkdifferensiasie, uitskakeling van standaardisering en so aan.

intersektorale kompetisie

En, natuurlik, moenie vergeet dat die kompetisie in die mark is die meeste geraak is beskikbaar waar deelnemers. Die vlak van mededinging in die mark sal hoog wees as daar 'n groot aantal deelnemers met ongeveer 'n gelyke volume van produksie, lae differensiasie van produkte, die hoë hindernisse vir toetrede tot die mark en so aan. Intense mededinging, natuurlik, verminder die winsgewendheid van die bedryf, sodat jy nodig het om spesiale aandag te skenk aan hierdie item.

Evaluering van mededingendheid van die goedere en die vlak van die kompetisie

Wel, jy weet reeds alles oor die kragte wat in 1979 beskryf deur Maykl Porter, nou kan jy rustig analiseer die 5 magte van Porter op die kafee voorbeeld, restaurant, winkel of enige ander instansie. Maar ten einde die doeltreffendheid van die analise te verhoog, wat jy nodig het om dit te standaardiseer. Dit is wat sal verder bespreek word.

Nou die besonderhede sal bekend staan 'n voorbeeld van die ontleding, verdeel in vier stappe. Die eerste is die aanslag van die mededingendheid van jou produk en die vlak van die kompetisie in 'n bepaalde mark. In hierdie stap, moet jy plaasvervanger produkte op die mark te evalueer, gee hulle op dieselfde graad uit een tot drie, waar 'n mens - is die gebrek aan plaasvervangers, twee - is die teenwoordigheid in die lae deel van die mark, maar drie - is die teenwoordigheid van 'n hoë markaandeel. As jy een punt kry, die bedreiging vlak is laag, indien die twee - die gemiddelde, en as die drie - hoog.

Die volgende punt - die ontleding van intra-industrie kompetisie, een van die belangrikste van Porter se 5 kragte.

VOORBEELD winkel analise kan lyk. Daar is vier items: die aantal deelnemers in die mark, die mark groeikoers, die vlak van produkdifferensiasie en perk prysverhogings. Natuurlik, elk van hierdie items het ook hul eie kriteria waarvolgens hulle kan kry van die een drie punte. As ons praat oor 'n gewone winkel, mark versadigingspunt is hoog (3 punte), asook mark groeikoers (1 punt), produkte van die maatskappye is baie verskillend van mekaar (1 punt), en die moontlikheid van prysverhogings sal net binne beskikbaar wees koste laag (2 punte). Die resultaat is 7 punte, gee 'n gemiddelde vlak van mededinging intra-industrie.

Soos vir die toetrede van nuwe deelnemers in die mark, hier is daar baie meer parameters: skaalvoordele, 'n sterk handelsmerk, produkdifferensiasie, sowel as al daardie kriteria, wat in die teoretiese deel beskryf. As om oor 'n spesifieke voorbeeld van 'n winkel of kafee praat, is dit moontlik om te aanvaar dat die ekonomieë van skaal slegs 'n paar deelnemers (2 punte) sal wees, sal produkdifferensiasie die gemiddelde, en die bereidwilligheid van die deelnemers te verminder pryse sal hoog wees, behalwe vir 'n groot verteenwoordigers wees. Die res van die parameters sal wees teen 'n hoë vlak, dit wil sê, kry drie punte.

Die resultaat is 'n hoë vlak van bedreiging van nuwe toetreders. Teen hierdie tyd, jy sien, met watter soort hand, daar is die grootste bedreiging vir jou besigheid.

Assessering van die markkrag van kopers

Dit is egter net drie stappe, en jy moet in ag neem al van Porter se 5 kragte. Byvoorbeeld ontleding van banke sal toelaat dat jy verstaan hoe om die krag van kopers te ontleed. Hier sal die gevolg uitgedruk teen 'n hoë, medium of lae waarskynlikheid van verlies van kliënte. Op die gemiddelde bank iewers helfte van inkomste kom uit die invloedryke kliënte, terwyl die ander helfte val op die res (2 punte). Ook twee punte behaal in die evaluering van die geneigdheid van kliënte oor te skakel na plaasvervangers, as die dienste wat aangebied word deur die bank, net gedeeltelik uniek.

Daarbenewens, kliënte is hoogs sensitief vir die prys, dan is daar sal altyd probeer om oor te skakel na die voorstel, wat is meer winsgewend te maak. Ook kliënte ontevredenheid kan geëvalueer word op twee punte. En op die ou end is dit blyk dat die waarskynlikheid van die verlies van kliënte is 'n hoë.

Assessering van markkrag deur verskaffers

Dit werk uit op 'n noukeurige ontleding van vyf mededingende kragte van Porter. 'N Voorbeeld sal praat oor die nuutste krag ten opsigte van verskaffers. Hier evaluering moet voorsiening maak vir twee-punt, eerder as om 'n drie-punt skaal. Ontleding van die 5 magte van Porter op die voorbeeld van die restaurant toon dat verskaffers van alle groot mark - 'n wye verskeidenheid van opsies, daar is geen beperking in die volume van grondstowwe, indien nodig, om oor te skakel na die koste 'n ander ondernemer se is nie te hoog is, as dié sektor is 'n hoë prioriteit vir die meeste verskaffer . Die gevolg is dat verskaffers feitlik geen uitwerking op die mark.

'n opsomming van

Ons bestudeer in detail die Porter se 5 kragte. VOORBEELD onderneming ontleding opsom eindig. Jy moet elk van die vyf kragte wat bepaal of daar 'n hoë, medium of lae waarde vir jou maatskappy in 'n bepaalde mark te ontleed, dan beskryf in detail elkeen van hulle en 'n lyn van werk om die situasie te verbeter, indien nodig vir jou.