Philip Kotler, Fernando De Bes "Laterale bemarking. Soek tegnologie is revolusionêre idees "

In vandag se wêreld, bemarking speel 'n baie belangrike rol in absoluut alle lewensterreine en aktiwiteit. Kompetisie in enige mark is baie hoog, so elke entrepreneur moet dink oor hoe om hul produkte aan te bied om dit 'n vraag. Nou kan jy nie net vorendag te kom met iets, sit dit op die mark en geniet 'n hoë verkope. Vir die mark is dit nodig om te veg en maak dit nie so maklik nie. Maar interessant is die feit dat die meeste mense gebruik 'n vertikale bemarking, wat funksioneer binne dieselfde mark, dieselfde teikengroep. In hierdie artikel sal bespreek oor die laterale bemarking, wat is die teenoorgestelde van die vertikale. Natuurlik, sal jy leer oor die boek en ook een van die mees bekende in die wêreld van bemarking Filipa Kotlera, wat in detail geskryf oor hoe dit 'n bemarking deskundige moet werk, as hy wil die produk behoorlik te bevorder. Laterale bemarking - is 'n goeie manier om 'n produk of diens, wat egter vereis 'n hoë vlak van kreatiewe denke te bevorder.

Wat is dit?

Die eerste ding wat mense wil weet - wat is dit laterale bemarking. As ons die term in die algemeen, kan dit gedefinieer word as 'n stelsel van bevordering metodes, wat daarop gemik is om doeltreffend te bestry die kompetisie. Streng gesproke is die essensie van hierdie benadering te dink buite, kyk na 'n heel ander kant van die probleem, om te verstaan hoe om 'n produk of diens te bevorder om op te staan uit mededingers. Die gebruik van hierdie tipe van bemarking metodes, in die meeste gevalle, is nie net onkonvensionele, maar selfs uniek. Dit is waarom nie elke bemarker in staat is om net moed opgee nie die vertikale mark en gaan na die laterale. Maar, as jy wil voor almal wees en slaag, moet jy uit jou gemaksone te kry en doen jou beste. Maak seker dat die laterale bemarking - dit is iets wat die moeite werd om hul tyd en energie is.

Oorsprong van die konsep

Bemarking en reklame - 'n veld van aktiwiteit waarin jy kreatiewe denke nodig. Dit kan egter baie verskillende vlakke het, so daar is verskillende tipes van bemarking. Soos vir laterale bemarking, is dit nodig om dadelik te begin met die term self. Wat is dit? Hoe het hierdie konsep? Soveel is deeglik bewus, die laterale - 'n woord wat sy wortels in Latyns het. Latus in Latyns beteken "kant" - onderskeidelik, 'n laterale - 'n kant. Maar wat is die verband met die soort van bemarking? Die feit dat die basis van hierdie tipe van bemarking is laterale denke, dit is, 'n nie-standaard en kreatiewe benadering. Gevolglik is die gebied self is 'n baie meer kreatiewe, selfs in so 'n kreatiewe nywerhede as bemarking.

Die klassieke benadering

Natuurlik, die definisie is belangrik, maar dit is nie genoeg om die diepte van hierdie benadering verstaan. Bemarking en reklame is 'n integrale deel van die produksie van goedere of verskaf enige dienste. Sonder dat hulle, net niemand sal weet oor jou aktiwiteite. Gevolglik is die essensie van bemarking - in die bevordering van goedere en dienste aan die mark vir meer inligting oor hierdie mense en dus meer en meer mense wou 'n produk of diens te koop uit te vind. Vertikale bemarking werk op die beginsel van segmentering - 'n bepaalde mark vir goedere is gekies met 'n spesifieke teikengehoor, dan is dit gesegmenteer op die toepaslike basis, vir elke segment het sy eie lyn van besigheid. Dit is 'n klassieke benadering tot bemarking - en dit is ook baie beperk is, as stel 'n duidelike raamwerk, die grense van waar jy kan dryf.

'N nuwe look

Laterale bemarking, op sy beurt, bied 'n blik op die situasie vanuit 'n ander hoek: die aktiwiteite van 'n bepaalde mark, ingebreek segmente nie beperk, en om op te tree in verskillende rigtings, die koppeling van kreatiewe denke. Die doel van so 'n bemarking - is die verskaffing van goedere of dienste in 'n nuwe konteks te danke aan ongewone verkope metode, die oorspronklike kommunikasie met die teikengehoor, die identifisering van die vraag, wat nie in ag geneem kan word by die gebruik van die vertikale benadering.

boek Kotler se

Philip Kotler - dit is een van die mees bekende en mees suksesvolle bemarkers van ons tyd. Sy grootste prestasie is die boek "Fundamentals of Marketing", wat in die reklame bedryf word beskou as teenwoordig Bibilov wees. Dit is egter nie die enigste boek wat geskryf is deur die spesialis - om die onderwerp van hierdie artikel is meer geskik ander werk - "Laterale bemarking. Soek tegnologie revolusionêre idees" Dit is in hierdie boek beskryf in detail die benadering tot advertensies - wat dit is, en die belangrikste - wat jy nodig het om dit te gebruik. Daarbenewens is die tweede tema gegee selfs meer aandag - in die boek praat oor die kreatiewe denke in die raamwerk van die bemarking van nie-tradisionele benaderings en kreatiewe denke. As jy wil 'n groot bemarker geword, dan is hierdie boek is 'n moet vir jou verwysing. Ja, die "Beginsels van bemarking" - 'n bemarker se Bybel, maar tye baie vinnig verander, so dit is belangrik om op hoogte te bly van. A "Laterale Marketing" Kotler - dit is een van die nuutste en mees relevante boeke oor die onderwerp.

Die eerste blok

Philip Kotler het die boek bestaan uit drie tematiese blokke. Elkeen van hulle sal beskryf word in 'n afsonderlike artikel. Ook, wanneer dit nodig is om aandag te vestig op die feit dat hierdie boek in samewerking geskryf met ander minder bekende bemarker - Fernando Trias de Bes gehelp Kotler skriftelik, maar in baie gevalle is dit nie eers genoem as 'n medewerker. So, die eerste eenheid - 'n soort van inleiding wat die verhaal van hoe die moderne wêreld verander het en wat hierdie impak is op bemarking vertel. Deur hierdie waarnemings blyk die tradisionele vertikale model oneffektief in die moderne wêreld te wees. Die skrywer kritiseer dié bemarkers wat bied om voort te gaan om net vertikale bemarking gebruik, lei bemarking oorloë en uitsluitlik hanteer posisionering.

Die tweede blok

Die tweede blok is die wêreld laterale bemarking - die boek is letterlik vol "gevallestudies", dit wil sê praktiese voorbeelde van verskillende situasies. In hierdie geval, hierdie situasies verband hou met die gebied van bemarking en kan nie opgelos word deur die tradisionele benaderings. Maar die skrywer toon hoe maklik dit opgelos kan word deur die gebruik van 'n onkonvensionele benadering, wat hy noem 'n laterale bemarking. Cotler sien laterale bemarking nie as 'n onafhanklike beweging, maar as 'n aanvulling tradisionele vertikale bemarking - 'n nuwe rigting moet moontlik wees om al tekortkominge, wat 'n vertikale benadering in sy huidige vorm het uit te skakel.

Die derde blok

Die derde blok - die mees interessante vir professionele bemarkers, want dit Kotler demonstreer hoe is dit nodig om laterale bemarking te voer in die moderne adverteer. Dit is wat hier beskryf word 'n kreatiewe, kreatiwiteit, asook sy kombinasie met die tradisionele vertikale metodes om promosie-aktiwiteite.

So hoe werk dit?

Hoe werk die laterale bemarking? As jy nie in alle kreatiewe kompleksiteit van hierdie benadering hoef te gaan, kan jy net gee 'n paar voorbeelde van die gebruik daarvan, wat baie eenvoudig en verstaanbaar vir almal is. Byvoorbeeld, kan jy neem die energie drink Red Bull - hulle was die eerste op die mark, maar dan is die klem nie op die feit dat hulle net energie geplaas. Hulle word verkoop as konvensionele drink, en die kompetisie gevul die mark was baie hoog - standaard metodes om die goedere te bevorder nie moontlik was. Daarom is die produsente besluit om nie te probeer om die mark waarin die verdedigende reuse soos Coca-Cola en die Pepsi oorwin - hulle het eenvoudig 'n nuwe mark van energie drankies wat energie te herstel geskep, wat verskeie vorme van teikengehoor - van diegene wat wil om te bly die hele nag om atlete wat nodig het om te vinnig energie te herstel. Nog 'n voorbeeld - aspirien uit Bayer. As 'n middel vir die verwydering van die pyn hierdie produk was ononderskeibaar van dekades van ander, het dus die kompetisie is hoog. Dan gewapen bemarking maatskappy met navorsing wat getoon het dat aspirien die risiko van 'n hartaanval kan verminder en begin om hul produkte in 'n heeltemal ander rigting te bevorder.