Seisoenaliteit faktor: die berekening algoritme. Goedere seisoenale vraag

Dit is geen geheim dat sommige produkte verkoop beter in die somer, die ander - in die winter. Daar is baie van die voorbeelde: roomys, warm klere, en so aan. Die meeste mense het nie regtig aandag te gee aan hierdie rasse, maar as jy jou eie besigheid, seker wees om die seisoen te oriënteer. Dit is wat hierdie artikel geskryf is. Dit sal jou help om te verstaan wat die seisoen faktor, leer hom om te tel, sodat jy behoorlik hul verdere verkoop kan beplan.

As jy nie dink oor die seisoenaliteit van sekere goedere, sal die besigheid altyd geld verloor, en jy kan nie behoorlik hul aktiwiteite te beplan. So, is dit tyd om uit te vind wat is die seisoen faktor, wat is die toepassing daarvan in die werklike lewe, en natuurlik, hoe dit bereken kan word.

Wat is dit?

Die seisoen faktor - is 'n term wat elke bemarker moet weet, want dit is alomteenwoordige en speel 'n baie belangrike rol in hul verkope beplanning. Hierdie verhouding, wat hoeveel toename toon of die verkoop van 'n produk na gelang van die seisoen te verminder, waarin daar 'n besef.

Gevolglik, indien die reeks van verkoopspunt is daar 'n groot aantal van seisoenale items, beslis moet jy leer hoe om te gaan met hierdie faktor, as dit in staat sal stel om 'n baie te bereik. Maar hoe presies kan jy die seisoenaliteit faktor in die werklike lewe gebruik?

Wat is hierdie faktor?

Hierdie verhouding is nie die enigste nommers op papier, wat bereken kan word en hou eenkant. Dit speel 'n baie belangrike rol in die werklike aktiwiteit as jy seisoenale goedere verkoop. Omvang van hierdie faktor is baie groot, maar in die eerste plek is dit die moeite werd om te let op die feit dat dit gebruik word om toekomstige aktiwiteit voorspel. Dit beteken dat jy kan besluit oor watter maand jou meer goedere van 'n bepaalde soort te bestel, en 'n paar - minder, as hulle is geposisioneer om 'n groter aantal verkope te voorsien, en so aan.

Gevolglik is hierdie verhouding wat jy kan ook beplan en bemarking aktiwiteite, en saam met hulle die reklame begroting wat toegeken onder die aandag van kopers te seisoenale goedere te lok. Soos jy kan sien, kan hierdie indeks 'n sleutelrol speel in jou werk. As jy nie aandag gee aan dit, sal jou reklame begroting in die meeste gevalle word vermors.

Gevolglik, nou weet jy 'n bietjie teorie op hierdie verhouding, so dit is tyd om aan te beweeg na die praktyk, naamlik die kwessie van die berekening van hierdie verhouding. Dit kan redelik eenvoudig gedoen word nie, maar om betroubare resultate te lewer, het jy nogal 'n baie werk te doen. Dit sal egter hierdie artikel lei jou stap vir stap deur die proses van berekening, sodat uiteindelik kan jy leer oor hul eie, hierdie syfer met die nodige finansiële inligting.

periodes van gebruik

Voor oorweging direk die berekening algoritme, is dit nodig om 'n belangrike detail te verduidelik. Die feit dat hierdie verhouding is universeel, dit wil sê dit kan gebruik word vir 'n verskeidenheid van tydperke en tydgleuwe. Dit beteken dat jy selfs die seisoenaliteit faktor vir een week van jou aktiwiteit kan bereken, om te verduidelik, watter dag van die week handel is die beste, en wat - is erger.

Natuurlik, dit het sy eie kenmerke, byvoorbeeld, sal jy nodig het om die goedere 'n paar keer 'n week bestel, om die doeltreffendheid so akkuraat moontlik te bepaal, en om in ag te neem 'n paar ander faktore. Ook opmerklik is dat die week - dit is te kort, wat jy 'n volledige beeld van hoe goed of swak verkoop 'n paar goedere aan 'n spesifieke dag van die week kan gee.

tradisionele tydperk

So, is dit nodig om te fokus op die tradisionele vir hierdie tipe tydperk berekening. Dit beteken dat in ag geneem word die gemiddelde maandelikse verkope, dan na die koëffisiënt bereken vir elk van die maande van die jaar. As gevolg hiervan, die verkry koëffisiënte wat jy kan gebruik om die suksesvolle implementering van die reg vir 'n paar maande in advance, wat is 'n baie nuttige hulpmiddel wanneer die beplanning van aktiwiteite voorspel.

So nou weet jy wat die beste is, as die lengte van die tyd 'n maand kies en steeds in ag geneem word in die konteks van al die tydperke van een jaar tot 'n volledige vergelyking uit te voer. Wel, nou het jy genoeg inligting om te gaan vanaf die eerste tot die laaste stap van die berekening van die seisoenale faktor.

Voorbereiding van statistiese data

As jy wil 'n volledige en doeltreffende verkope beplanning spandeer deur middel van hierdie verhouding, sal jy 'n redelik uitgebreide statistieke nodig. Die omvang van jou winkel kan 'n baie verskillende seisoenale items wees, so moet jy dadelik verstaan dat die berekening moet uit afsonderlik vir elkeen van hulle gedra.

So, kies een van die items en haal die statistieke van sy verkope elke maand deur die jaar. Die dieper in die statistieke wat jy kan grawe sal wees, hoe meer akkuraat kan jy dit het. Natuurlik, kan jy die data te gebruik vir 'n jaar, maar dit is die beste op die hand om die verkope statistieke vir die afgelope 2-3 jaar ten minste. Alle produkte seisoenale vraag moet hul eie verkoopsyfers, waarmee jy gaan werk in die toekoms aan die verhouding te kry.

Om voort te gaan, moet jy die gemiddelde verkope per jaar bereken, 'n opsomming van die verkope vir elke maand en dan verdeel hulle in twaalf, dit wil sê die aantal maande in die jaar. Nou is jy gereed om die gesogte nommer kry.

Faktor vir elke maand

Die eerste stap is om die koëffisiënt te bekom vir elke maand van die jaar. Dit is eenvoudig net gedoen het, wat jy nodig het om die verkoopsyfer vir elke maand te neem en deel dit deur die gemiddelde verkope vir die jaar. Die gevolglike aantal behoort te wees in die omgewing van die eenheid. As dit minder as een is, beteken dit dat in die gegewe maand die goedere verkoop erger as meer - onderskeidelik, die produk beter as in 'n gemiddelde jaar verkoop.

Eintlik, nou het jy die seisoenale faktor ontvang. Weet jy wat maand jou produk verkoop beter, en wat is erger, en nou kan jy oefen, onderskeidelik, verkope vooruitskatting en promosies. As jy handel dryf die vensters, kan jy uitvind watter maand is die beste om afslag vir plastiek vensters maak; as jy warm klere verkoop - sal jy in staat wees om te weet wanneer om dit te bestel in groot hoeveelhede, en wanneer om nie te glad te bestel. Maar, as jy wil 'n maksimum resultate te kry, die werk eindig nie daar nie.

gemiddelde verhouding

Voordat jy afslag doen vir plastiek vensters, roomys of 'n pelsjas, dit is die moeite werd om te onthou dat vir die beste resultate, moet jy wees in die hande van 'n dieper statistieke vir die afgelope paar jaar. As jy toevallig om sodanige inligting te kry, is dit nodig om die koëffisiënte te bereken vir elk van die maande van elke jaar, en bereken dan die gemiddelde vir elke maand. Die resultaat mag verskil van die oorspronklike te wees, en die rede hiervoor is die feit dat jou data is meer akkuraat, en dus die berekeninge kan 'n meer beduidende verband te voorsien.

kundige advies

Wel, die laaste ding wat ons moet nie vergeet - dit kundige advies. Wat word bedoel met die term? Hierdie oorweging van al die addisionele aspekte wat 'n invloed kan verkope in een van daardie maande wat in die berekening in ag geneem. Dit kan 'n wees tekort van die goedere of sy genoeg aanbod; begin van die verkope van goedere, wat gelei het tot 'n groot vraag na dit. Dit kan selfs 'n finansiële krisis, wat baie sterk gevoel in een kalender tydperke wees. Sonder peer review jou koers te wiskundige, los van die werklikheid. Dit word dus aanbeveel om spesialiste van bemarking advies om die beste resultaat te kry.