BTL - wat is dit? BTL-advertensies - wat is dit? Die belangrikste voordele van BTL-advertensies

Die konsep van geïntegreerde bemarkingskommunikasie word toenemend gewild. Dit sluit beide tradisionele advertensieveldtog - ATL-advertensies en BTL-kommunikasie en openbare betrekkinge. As alles is duidelik met die klassieke advertensies, die BTL - wat is dit?

sit die lyn

Die terme ATL en BTL verskyn ongeveer in die middel van die 20ste eeu. Baie mense het waarskynlik gehoor van die storie van 'n leier wat by die ondertekening van die reklame begroting, insluitend die koste van die verspreiding van gratis produk monsters en het hul eie basiese uitgawes onder die paneelbord. Volgens hierdie legende, en daar was 'n verdeling in "bo die lyn" en "onder die lyn". Om ATL koste sluit uitgawes wat verband hou met die plasing van advertensies inligting in die media. Is televisie, radio, buitelug-advertensies, gedrukte media. Deur BTL sluit ook verskeie metodes van die bevordering van verkope. Uitgawes in hierdie rigting word bereken uit die totale begroting vir die implementering van bemarkingskommunikasie. Daar is egter 'n neiging van herverdeling van die begroting BTL van die oorblywende kategorie in die hoof.

BTL-industrie

BTL - wat is dit? Die term Engelstalige gebruik word om bemarkingskommunikasie beskryf, afhangende van die beginsel van die vorming van die teikengehoor. Die letterlike vertaling van «onder die lyn» beteken "onder die lyn". Dit is 'n subtiele bemarkingsinstrument, insluitend die bevordering van verkope, plasing van POS-materiaal, merchandising, direkte pos, aansporing promosies vir kliënte en werknemers van die handel ketting. Daar word geglo dat die BTL-advertensies meer geteiken en laat om 'n appèl aan te koop of enige ander promosie boodskap direk na die eindstryd van die individuele verbruiker oor te dra. Gewoonlik die oproep is uiters individuele en BTL werk, as 'n reël, in die plek van verkoping of die sone van die aankoop besluit.

BTL in Rusland

Die doeltreffendheid van tradisionele reklame media is geleidelik verminder, wat lei tot 'n toename in die aktiwiteit van BTL-aksies om die kwaliteit van die bedryf te verbeter en die verhoging van die begroting vir promosie-aktiwiteite uit te voer. ATL- en BTL-advertensies meeding om die kliënt se begroting. Baie Russiese maatskappye verkies om saam te werk met die netwerk agentskappe om projekte saam te skep. Want dit bevat die hele departement in die staat - dit is duur en onprakties. En 'n paar nie eens weet wat 'n BTL-projek binne en al BTL - wat is dit? Korporatiewe standaarde voorskryf vereistes van die Agentskap, insluitend dié met betrekking tot die uniekheid van die deurlopende promosie-aktiwiteite.

Die redes vir die gewildheid van BTL

Verbruikers is besig om meer veeleisend en ingelig, wat hulle nodig het om hul eie verstaan in die aangebied goedere, kry hulle meer nuttige inligting, en in sommige gevalle, en om die aangebied produk probeer. Dit alles bied 'n goed georganiseerde BTL-gebeure. BTL-advertensies gegenereer direk na die teiken gehoor en is daarop gemik om die eindverbruiker van bevorder produkte. Dit is duidelik dat, sal die potensiële voordele van dit veel hoër as dié van tradisionele reklame in die media, waar die advertensie boodskap is almal wees, ongeag van 'n persoon in nood hierdie produk of nie.

BTL-veldtog

BTL-reklame-agentskap gebruik die volgende gereedskap om elke spesifieke koper beïnvloed: die bevordering van verkope, persoonlike kommunikasie, openbare betrekkinge, merchandising, die gebruik van POS-materiaal, event bemarking.

Vir die eindgebruiker BTL bestuurder kan aansporings sulke metodes as proe aksie vir die uitreiking van die aankoop van geskenke aan te bied, wen-wen lotery, verspreiding ondersoek (monsterneming), verspreiding van POS-materiaal. Om te stimuleer verkopers, kleinhandelaars en verspreiders van direkteure van toepassing merchandising. Dit is 'n vertoning van goedere ten toon gestel en tellers en monitering van die beskikbaarheid van goedere in die veld van verkope. Ook georganiseerde konferensies, seminare, wedstryde, sweep.

Vir gebeurtenis-spesifieke aktiwiteite sluit in uitstallings, feeste, konserte om die produk, die merk of die merk onder verbruikers te bevorder. Maatreëls om saam lojaliteit te verhoog en in te lig oor die maatskappy. Hierdie pers konferensies, seminare, uitstallings. Daar is ook 'n spesiale gebeurtenisse sluit in programme om die korporatiewe kultuur binne die maatskappy onder werknemers te versterk. Die gesamentlike beheermaatskappy van feeste, gewild vandag, spanbou. Bemarkingsnavorsing is om 'n vergelykende ontleding van die deelnemers aan die mark, die behoefte om die volume, markaandeel te bepaal voer. Identifiseer markneigings.

promosies

BTL-projekte sluit gewoonlik promotor werk, toesighouer en projekbestuurder of koördineerder. Dit sal die promotor van die belangrikste skakel in hierdie ketting wees. Die sukses van die gebeurtenis hang af van hoe goed mense hul werk in direkte kontak met die eindverbruiker, wat gerig en die aksie uitgevoer sal doen. Daarom moet die keuring en opleiding van personeel BTL-agentskappe meer aandag te skenk.

verantwoordelikheid toesighouer

Die projek promotors is onderhewig aan toesighouer. Dit monitor hul werk in 'n winkel by die tyd van die aksie. As 'n toesighouer wat betrokke is by die organisasie van die werkplek en ondergeskiktes, is hy ook verantwoordelik vir die gehalte van hul werk. Toesighouer is belangrik om in staat wees om hul pad vinnig te vind in 'n moeilike situasie en vinnig konflikte wat ontstaan op te los

verantwoordelikhede koördineerder

Projekbestuurder of koördineerder, in kontak met die bestuurders van winkels, wat gehou sal word 'n promosie gebeurtenis. Wat verantwoordelik is vir die lewering van promosie-erwe, promosiemateriaal, die vereiste bedrag van die geadverteerde produk en sy monsters. Daarbenewens het die koördineerder monitors die vul van verslagdoening gebeure. In die algemeen is die taak bestuurder is om te verseker dat die beplande verloop van die promosie-aktiwiteite.

Wat anders is BTL

BTL-bemarking, bykomend tot die klassieke komponente, sluit ook 'n paar grens gereedskap. Event bemarking verwys gewoonlik na PR-aktiwiteite, as om BTL, hoewel tydens sulke projekte is promosies uitgevoer word om die reaksie van voornemende kopers na die geadverteerde item beoordeel. Die tweede instrument - dit is die internet, sms en e-pos lyste. Hulle doel - om die maksimum gehoor te bereik. Maar in hierdie geval is daar 'n direkte kontak met 'n potensiële kliënt.

As ons praat oor die invloed van POS-materiaal, in hierdie geval, die impak sal slegs plaasvind op die oomblik van die aankoop besluit uitsluitlik op die gebied van verkope. Met die hulp van rak wat onsin praat, wobblers, kleurvolle prysetikette, promosie rakke gaan visuele kontak met kliënte te vestig, lok hulle aandag, wat verder bydra tot groei in verkope as gevolg van impuls aankope.

ontwikkelingstendense

ATL- en BTL-advertensies ondergaan 'n paar veranderinge met verloop van tyd. Wanneer ekonomiese krisisse BTL ly minder as die mark vir tradisionele adverteer. As gevolg van die feit dat BTL kan teen die laagste koste om maksimum verkope verskaf. Daar is ook 'n neiging om die individualisering van die werk met kliënte te versterk. Die klem is nie soseer die produk self nie, maar eerder op die behoeftes van kliënte en wys kommer vir die verbruiker.

As 'n reël, kliënte BTL-aksies is die tabak maatskappye, FMCG, tegnologie verskaffers, alkoholiese drank, sellulêre operateurs, farmaseutiese maatskappye. Hulle hoef nie te verduidelik, BTL - wat is dit? Met geteikende aanbiedings en promosie-aktiwiteite hierdie maatskappye bekend eerstehands.

Suksesvol uitgevoer 'n promosie-veldtog nie net sy basiese funksie, uit te voer soos 'n toename in verkope in die tydperk van die veldtog teen 30%, maar ook ander voordele. Soos tydens die veldtog is direk gekontak met die einde kliënt, kan die promotor 'n positiewe beeld van die maatskappy in die oë van die verbruikers te skep, te stimuleer bykomende aankoop, merk bewustheid te verhoog.

Die suksesvolle implementering van die aksie is voorafgegaan deur deurdagte analitiese voorbereiding. Eerstens moet jy die regte keuse, watter soort oefening is die moeite werd om die uitgawes. Na die insameling van die nodige inligting basis, sal dit makliker wees om te besluit oor BTL gereedskap. Na die bymekaarbring van die inligting, stel doelwitte, en na vore te bring belangrike punte van die toekoms projek. Daar word verder beweer en beramings 'n gedetailleerde plan vir die komende gebeurtenis opgestel. Die plan weerspieël 'n duidelike tydlyn van die projek. Kies die regte tyd van die aksie sal een van die sukses faktore wees. 'N Professionele personeel sal 'n promosie-veldtog suksesvol te implementeer en die gewenste resultate te bereik.