Boston Matrix: essensie, voordele, nadele

Wat is Boston matriks? Hierdie pittige en oorspronklike manier van produk klassifikasie is geskep deur 'n groep van Boston bemarkers onder leiding van Bruce Henderson in die laat 60-er jare van die vorige eeu. Duidelik bekendgestel hulle hierdie metode in 'n tabel van vier kwadrante. Volgens Henderson, kan elke produk of diens toegeskryf word aan een van die kwadrante. Die vertikale as van die tafel - 'n groeikoers van die toets van die mark, horisontale - die markaandeel van die produk (diens). groei dinamika kan wissel na gelang van die ekonomiese toestande en die behoeftes van die maatskappy.

Vier tipes produk (diens)

1. Stars - produkte wat 'n hoë markaandeel in die vinnig groeiende markte. As hulle bring die meeste wins, moet hulle beskerm, winkel, en, natuurlik, die skep van nuwe sterre.

2. Moeilike kinders - lae markaandeel teen 'n hoë tempo van die mark ontwikkeling. Hulle verbruik baie bronne en 'n bietjie gee. As jy wil, verhoog die persentasie van markaandeel vereis 'n aansienlike finansiële belegging.

3. Kontant koeie - vir hierdie produkte word gekenmerk deur 'n hoë markaandeel en 'n lae pryse van markontwikkeling. Met 'n klein belegging bring hulle die maksimum wins te maak. Melkkoeie moet gelaat word in die portefeulje so lank as wat die situasie nie verander nie.

4. Honde - lae persentasie en 'n lae pryse. Dit onsuksesvolle belegging wat enigste maatskappy hulpbronne verbruik. Hulle beter om heeltemal uit te skakel of ten minste hul teenwoordigheid in die portefeulje te verminder.

voordele

Uit die oogpunt van die analise van interne prosesse, Boston matriks het 'n aantal voordele:

- gee 'n algemene prentjie van die mededingendheid van en vraag na die maatskappy se produkte;

- dit help in die regverdiging van verskillende opsies van bemarkingstrategieë;

- fokus op die eindgebruiker, produk, produksie volumes en die gevolglike wins verkoop;

- dui op die prioriteitsgebiede by die oorweging van verskillende opsies van bemarking besluite;

- dit is die mees bekostigbare benadering tot strategiese analise van die maatskappy se kommoditeit mandjie.

tekortkominge

In bykomend tot die voordele, Boston matriks het nadele:

- dit is gefokus op die maatskappy, wat lei in sy nis, of aspirant leierskap;

- Boston matriks fokus op produk-strategie en finansiële vloei van die maatskappy, hoewel dit nie so belangrik strategieë in ander werkruimtes vir hom: personeel, tegnologie, bestuur, IVD;.

- verloor sy helderheid wanneer multiproduct vervaardiging of vereis 'n meer gedetailleerde oorweging van elke produk kategorie individu;

- uit die ontleding van hierdie matriks het praktiese voordele, maar slegs in terme van die opsporing bereik deur die resultate. Sonder meer navorsing is dit nie 'n soortgelyke prentjie vir die toekoms gee.

Natuurlik, die Boston matriks is 'n redelik "smart" hulpmiddel, maar in die praktyk is dit beter om 'n finale besluit gebaseer op die resultate van nie een nie, maar 'n paar metodes van strategiese analise van die maatskappy te neem.