Visuele merchandising: beskrywing, wet, reëls, en veral die gebruik van

Vandag, die kuns van verkope is een van die belangrikste teoretiese fondamente gebruik in die handel. Elke winkel eienaar, elke hoof van die departement van handel maak elke poging gemaak word om die aantal goedere verkoop te verhoog en, op dieselfde tyd, meer kliënte te lok. Belangrike rol in hierdie gespeel deur die visuele merchandising.

Hier is meer oor wat die dissipline, asook op die belangrikste punte, wat dit bestudeer het ons beskryf in hierdie artikel.

Merchandising - dis ...

Miskien weet jy dat merchandisers noem mense wat in die verkope gebied van jou supermark werk. Dit is die mense wat verantwoordelik is vir die produk plasing op die rakke. Sedert enige winkel (en veral - supermark) het 'n mooi wye verskeidenheid van produkte, kan sy belyning 'n lang tyd in beslag neem. Daarom is die funksie toevertrou aan spesialiste wat voldoende kwalifikasies het.

Werk as 'n span, kan merchandisers 'n paar uur om duisende van die eenhede gestoor in bokse op die rakke van die mees akkurate manier versprei. As gevolg hiervan, 'n kliënt kom in die winkel en niks het geen idee hoeveel moeite dit kos en hoeveel werk belê in die produk net so geplaas word.

Gevolglik kan ons meer spesifiek sê, wat is merchandising. As ons begin van die definisie van professionele pligte soos struktuur, dit is - die wetenskap van hoe om die produk te plaas en watter beginsels moet gevolg word deur die persoon wat so 'n werk. Ook hier ingesluit is miskien teoretiese elemente en hoe so 'n taak kan vinnig en doeltreffend uitgevoer word.

visuele merchandising

Oor wat, wat die merchandiser en wat is die doelwitte, het ons gepraat. Nou, laat ons kry nog 'n belangrike punt. In hierdie artikel is daar 'n toespraak oor die verskynsel van visuele merchandising. Wat is dit, en hoe dit kan gekoppel word aan die definisie wat hierbo gegee het, lees op.

So is dit - is 'n ander vertakking van die wetenskap, wat, weer, weer, is die studie van hoe die goedere geplaas moet word eenhede. Maar in hierdie konteks verwys dit uitdruklik tot 'n kleinhandel rak, eerder as om die reëling van die meganisme. Dit is, 'n visuele merchandising bepaal hoe moet lyk inkopies rakke, die beste manier om die item (visueel) wat, as gevolg daarvan, is dit moontlik om verkope te verhoog en meer kliënte te lok plaas. Praktyk toon dat so 'n wetenskap is nogal relevant.

Toepassing in die praktyk

Dit blyk dat die winkels nie betrokke is in die plasing van produkte op die rakke na willekeur, of "as wou." Trouens, die plek waar is hierdie of daardie produk, streng gedefinieer stel verskillende faktore. En die prioriteit hulpmiddel om te help bepaal die posisie onder elk van die kategorieë van goedere, is die visuele merchandising. Met sy hulp winkels maak verkope.

Al die hoofde van verkope departemente van verskeie maatskappye te leer basiese reëls wat bepaal hoe die goedere geplaas moet word waar hierdie of ander produkte as wat hulle nodig het om te word gelei in hierdie saak moet geplaas word. En ons moet erken, hierdie beginsels is aan die werk! En verkope eintlik groei, as die uitvoering van daardie bied visuele merchandising. Boeke, parfuum, kos - elkeen van die kategorieë van produkte het sy eie kenmerke, wat ook oorweeg moet word.

Die doel van merchandising

So het ons van mening dat die algemene inligting in voldoende besonderhede oor hoe die goedere in so 'n manier om meer kliënte te lok en hulle aan te moedig om te koop in groot hoeveelhede moet geplaas word. Maar groei in verkope en as gevolg daarvan, wins die winkel se - is nie die hoofdoel. Daarbenewens is daar ook dinge soos die gemak van die vind van die gewenste produk eenheid koper sowel as emosionele gevoelens besoeker winkel, gestig as 'n gevolg van die aankoop.

Behoorlik gespasieer goedere kan koper te help om minder te spandeer. Bestuurders wat sorg vir 'n bevoegde strategie eenhede reëling te neem kan inderdaad verminder die tyd besoeker, as jy die duidelike logika van die laaste toe te pas. Dit is voldoende om 'n groep van soortgelyke produkte is naby aan mekaar; soos: tee, koffie, melk en vleis produkte, groente en vrugte.

Die tweede punt - net die emosionele komponent. Besoek aan die supermark, kan die kliënt kry 'n positiewe of, alternatiewelik, negatiewe emosies - afhangende van wat hy sien en wat sal voldoen. As, byvoorbeeld, die korrekte ding om hom in die groep van "irrelevant" is geplaas om haar produkte - dit is eerder 'n groot ontsteld van die koper, want dit sal waarskynlik nie kyk vir dit waar jy dit nodig het.

Van algemene konsepte instruksies met betrekking tot die belangrikste punte in die kuns van die plasing van die goedere op die rakke te slaag.

1. Isolasie

Een van die belangrikste beginsels wat werk in die visuele merchandising is die kuns van die kies van voorwerpe. Dit word bereik deur middel van verskillende tegnieke, soos kleur kontras in die ontwerp van die produk, die oorspronklike produk verpakking, die aantal eenhede per gebied bewoon deur hulle. Die eerste twee punte is duidelik: as jy die produk te plaas helderder in vergelyking met ander - onder die aandag van die besoeker outomaties aktsentiruete op dit.

Dieselfde geld vir verpakking ontwerp. Met betrekking tot die aantal produkte - is hierdie indeks gebou die hele visuele merchandising. Gebaseer op produk plasing teorieë dui daarop dat items geplaas op die rakke bondig moet wees as moontlik, geen tuimel al soos een wal. Natuurlik, volg hierdie raad is dit moeilik, gegewe die beperkte ruimte.

2. Die hoogte van die plasing

Die tweede belangrike faktor wat oorweeg moet word, plaas produkte - 'n rak hoogte verhouding, waarin dit geleë is, ooghoogte van die kliënt. So, net op ooghoogte moet die gewildste produkte wat besoekers sal gesien word in die eerste plek. As jy 'n produk te verkoop vir kinders - dit is beter om 'n laer te sit, sodat die kinders kan sien en vra hul ouers om dit te koop.

3. Verskeidenheid

Mense wat betrokke is in die organisasie van die produk plasing op die rakke, altyd bewus van die behoefte om jou kliënt 'n keuse te gee. Verskeidenheid van produkte - dit is die belangrikste faktor wat verkope in jou winkel kan verhoog. Probeer om dit so veel as moontlik uit te brei, op dieselfde tyd, hou by die beginsel van akkommodasie lakoniese, wat ons hierbo geskryf het. Suksesvolle visuele merchandising mekaar gevalle - is die vermoë om die beste voorbeelde van die goedere te wys in minimum ruimte.

4. Groepe - ons almal

Alle produkte moet streng gegroepeer in kategorieë en geplaas onderskeidelik bestemming. niemand sal kyk vir suiwelprodukte in huishoudelike chemie-afdeling, so hierdie afdelings is die beste geplaas weg. In teenstelling met kos, visuele merchandising klere in hierdie verband is 'n bietjie eenvoudiger: baie winkels deel die goedere, afhangende van watter tipe van produkte. Byvoorbeeld, winter skoene geplaas naby die top van die winter klere, sodat die koper kan kyk vir addisionele eenheid.

5. Skep ruimte

Moenie vergeet dat enige koper soos die teenwoordigheid van 'n klein hoeveelheid van die ruimte tussen die rakke. Dit moet genoeg wees om 'n gemaklike inkopies en maklike navigasie van die winkel te verseker. Stem saam, moenie besoekers nie wil skare in 'n klein kamer, verpak dieselfde kliënte, soos dit is. Dit - die onveranderlike wet van visuele merchandising: jy kan nie rondom 'n klein rak om 'n groot aantal mense in te samel, want daar sal verpletter en besoekers sal ongerieflik wees.

6. Pryslyste

Nog 'n baie belangrike element in die handel - die sogenaamde "tags". Aanwysing waarde van die goedere - die eerste ding wat die aandag van elke ander koper trek. So moenie eens praat oor wat hulle vriendelike en aangename voorkoms moet wees, baie insiggewend en relevant te wees (anders sal die besoeker kan eenvoudig onttrek van die aankoop van goedere by die loket), sowel as stem ooreen met die produksie-eenheid, naby wat dit geplaas word.

Dus, indien pokleit groot hoeveelheid van die prys, die besoeker kan nie uitvind wat van hulle behoort aan 'n bepaalde kategorie van produkte. As gevolg hiervan, weereens, daar sal verwarring wees, en dit neem 'n baie moeite gedoen om die kliënt. Vermy hierdie: direk plaas die prysetikette onder die goedere aan 'n besoeker in sekondes verstaan wat is die koste van 'n produk.

bevindings

Natuurlik, net deur die lees van 'n artikel, dit is skaars moontlik om te leer hoe om professioneel te ken goedere te kleinhandel rakke. Soos die ervaring van suksesvolle entrepreneurs in die kleinhandel, is dit die beste in hierdie geval om te fokus op die metode van "trial and error", waardeur 'n paar maande later die hoof van die handel punt, uitruiling van goedere is besig om te verstaan hoe om 'n bepaalde produk te verkoop, terwyl in verskillende plekke van die handel vloer. Maar ek stem saam, hierdie benadering is baie tydrowend. Daarbenewens kan dit 'n negatiewe impak op jou verkope vir 'n rukkie het, totdat jy "eksperiment". Na alles, gereelde kliënte is gewoond aan hoe die produk is om ongemak ervaar wanneer dit skielik verskuif. Inteendeel, dit is die praktiese kant van so 'n wetenskap, as 'n visuele merchandising.

Onderwys is dit - is nie, inteendeel, die teoretiese kant. Tydens die opleiding, moet jy eers lees 'n baie materiaal oor wat items in watter volgorde geplaas moet word, en dan sal jy 'n sekere algemene prentjie van hoe die produkte in jou winkel sal geplaas word nie. En, natuurlik, ons kan die boek, waarin visuele merchandising beskryf in detail te beveel. Tony Morgan - skrywer van die gelyknamige topverkoper boek wat die kuns van die pragtige en doeltreffende leer om produkte te plaas op die rakke. Ons raai u aan om hierdie boek te lees en maak dit hul eie gevolgtrekkings.