Verskeidenheid matriks winkel

Voor die oorgang van ons ekonomie te betrekkinge mark in die kleinhandel handelaar het geen probleme met die definisie van die optimale reeks. Daar was 'n taak - om die rakke ten minste iets te vul. Daarom, begrip en toepassing van die term "verskeidenheid matriks" het veel later - nadat verliese, verkoop van verval produkte, voorraad balans oorloop klein verkope posisies. Ons oorleef en ontwikkel word deur diegene wat in die tyd besef dat sonder die konstante analise van die aktiwiteite en die rekenarisering van die proses van handel vir 'n lang tyd op die mark sal nie hou nie.

As jy nie rekening hou met die kompleksiteit van buitelandse terme, verskeidenheid matriks winkel - 'n lys van goedere wie se teenwoordigheid op die rak en in die minimum onverminderbare balans in voorraad, noodwendig nie. Voordat dit bepaal winkel strategie, sy teiken verbruiker ouderdom, inkomste vlak. As jy kies om posisie as 'n Discounter winkel met 'n lae pryse, dan sluit in sy oorsig elite whiskey aan enigiemand in die kop wou nie kom op dieselfde manier as die verwante goedere binnekant van duur motors te maak goedkoop gedruk skyfies vir wiele.

Dit is saamgestel deur groepe van goedere. Elke SKU (SKU) ingesluit in 'n matriks op die basis van die analise. Bepaal deur die gemiddelde tydperk van omset eenheid, die teiken segment van verbruikers wat verkies om hierdie posisie, potensiaal eweknieë en verskaffers.

Dit gebeur dikwels dat een en dieselfde produk wat aangebied word deur mededingende verskaffers. Vir 'n handelaar, hierdie situasie is voordelig: aankoop gemaak by die verskaffer met die laagste prys en die gunstige terme van lewering en betaling. Dit vra 'n tweede verskaffer om meer gunstige toestande bied.

Hoekom die behoefte aan 'n balans bereik?

Die pligte van die bestuurder , of enige ander persoon wat werk met verskaffers sluit permanente beheer oor kontantsaldo's. In bykomend tot ander voordele verskeidenheid matriks toelaat om misbruik deur die verkope personeel te vermy. Dit gebeur dat gewetenlose verskaffers gebruik te maak van 'n persoonlike belangstelling in die aankoop van 'n bestuurder, verkoop aan die kleinhandel punt van onverkoopbare goedere of onderstel produk, maar meer as die normale vraag winkel.

As daar is goedgekeur verskeidenheid matriks, het beveel dat die afwesigheid van die produk (of duidelik meer 'n minimale afval) - 'n beduidende oortreding wat nie enige bestuurder of verskaffer sal gaan.

Vandag is die mark handelaar om te bly op die mark, gedwing om vinnig te reageer op veranderinge, so die verskeidenheid matriks - nie ossified dogma. Dit moet elke werknemer van die onderneming weet. Want dit is 'n periodieke hersiening van die winkel en die vorming van die verskeidenheid matriks omset, en hierdie proses is aan die gang en deurlopende.

Wanneer 'n paar SKU is nie meer verkoop (verhoogde prys, het die gehalte afgegaan, verander voorkeure die hoof kategorie van kopers), dit is vinnig vervang deur die meer gewilde eweknie. Monitor die eksterne omgewing (die opkoms van mededingers, die bou van huise binne 'n radius van invloed van punt veranderinge in die ekonomiese omgewing van die stad), wat gebaseer is op die resultate, is aanpassings gemaak matriks.