Verkope tregter: die essensie, betekenis en die bou van 'n eenvoudige voorbeeld

Op die oomblik is om 'n kwaliteit produk te vervaardig of koop dit op die groothandel, pakhuis prys is nie te veel moeite. Die grootste probleme is geneig om op te staan met die bevordering en verkoop. Ten einde te monitor, te ontleed en voorspel die verkope van produkte, is daar baie tegnieke en hulpmiddels. Een van die gewildste hiervan is die sogenaamde verkope tregter. Excel, 1C en soortgelyke programme toelaat nie net maklik om dit te bou vir 'n bepaalde maatskappy, maar ook om te kry uit dit van praktiese gebruik in die besigheid.

idee

Trouens, enige verkope van produkte wat verband hou met 'n potensiële koper in die oordrag van die verbruiker wat gereed staan om hul geld te ruil vir die voordele wat aangebied word deur die produk. Verkope tregter is die verpersoonliking van die idee dat hierdie proses kan verdeel word in verskeie stadiums, wat elkeen sy eie benadering, vaardighede en werkswyses vereis. Dit alles maak dit moontlik om nie net te analiseer en beplan die eindresultaat nie, maar ook in ag neem baie ander faktore. Algehele verkope tregter - 'n verhouding van die aantal suksesvolle transaksies na die aantal kontakte met potensiële kopers. Op die boonste vlak toon gewoonlik die aantal aanvanklike kommunikasie met voornemende kliënte, en aan die onderkant - die aantal verkope plaasgevind het.

betekenis

Verkoop tregter het 'n groot praktiese waarde. Daarbenewens, dit gee 'n visuele voorstelling van die proses van die verkoop van goedere, kan dit help om die oorgang van passiewe maak om aktiewe verkope van produkte gebou op sy basis 'n geskikte skema van aansporings vir bestuurders wat net hierdie direk en besig. Verkoop tregter laat jou toe om die swak stadiums van die verkope nie net in die hele departement, maar apart van mekaar verkoper te identifiseer en uit te skakel. En dit op sy beurt, kan jy konsentreer op hul uitskakeling en uiteindelik die produktiwiteit van hul arbeid te verbeter.

Voorbeeld van gebou

Veronderstel dat ons 'n maatskappy wat betrokke is in die kleinhandel verkoop van speelgoed. Toe die departement verkope gemodelleer kan word na aanleiding van die verkope tregter:

1. Bepaling van potensiële kliënte in 'n gegewe gebied spesifiek. Veronderstel die getal is 1000 mense.
2. Die eerste kontak met toekomstige kliënte. Sedert nie almal sal gekontak word vir die oorsigtydperk (reis, siekte, ens), sal hierdie getal minder wees. Byvoorbeeld, dit blyk te bel 900.
3. Definisie van belangstellende kopers. Dit sou naïef wees om te aanvaar dat almal wat die eerste keer hoor aanloklike aanbod, dadelik na aankope te maak. Sommige mense mis die inligting op dowe ore geval, en die res sal belang wees en begeer om meer te leer. Kom ons neem aan dat hierdie uitgedraai het 300 mense.
4. prys bespreking. Op hierdie belangrike en moeilike stap vir baie verkopers sal alle twyfel oor toekomstige aankope te verdryf. Ontwikkel selfs in die verkoop tregter van vrae, wat beveel aan die nagmaal te bou in 'n sekere volgorde. Op hierdie stadium otseetsya sommige meer aantal potensiële kopers, byvoorbeeld, 100 mense. As gevolg hiervan, is ons gelaat met 200 potensiële kliënte.
5. Die ondertekening van die kontrak. As 'n kliënt is van mening dat die prys is aanvaarbaar, beteken dit nie dat hy gereed is om 'n aankoop te maak. Miskien op hierdie punt is dit nie hierdie produkte of nie tevrede is met 'n paar van die nuanses in die kontrak nodig het. Na hierdie fase van die aanvanklike duisende te teken dokumente saamstem, miskien net 150 mense.
6. Die eerste besending. Dit gebeur so dat die koper, om watter redes, stol vir tyd. Niks kan gedoen word - ons moet ook 'n poging te maak sodat die koper het ingestem om af te haal jou bestelling. Daar sal selfs minder - 130 mense.
7. Betaling. Kwaliteit van goedere mag nie daarvan hou nie, en hulle kan terugkeer. Moet ook nie vergeet van die waarskynlikheid van die ontvangbaar. In ieder geval, sal die tyd van afrekening selfs minder wees. Laat hierdie getal is 100 mense.

Soos ons kan sien, ons verkoop tregter onthul dat op die stadium van belang ons het die meeste probleme, en daarom is dit hier in die eerste plek om nuwe tegnieke en metodes van werk in te voer.