Sakemodel - wat is dit? Wat is die sake-modelle?

Sakemodel - 'n nuwe instrument ontwerp en sakebeplanning prosesse. Hulle is daarop gemik om die vind van die mees doeltreffende oplossings vir winste te onttrek. 'N kragtige stukrag aan die proses van die bou van sake-modelle het 'n massiewe ontwikkeling van e-handel. Vandag word hierdie instrumente gebruik nie net in die aanlyn gebied nie, maar ook in die tradisionele sake sektore. Praat oor wat die sakemodel van die onderneming, wat dit beskou bestaan en wat hulle nodig het.

Die konsep van 'n sake-model

die aard van die besigheid model kortliks beskryf, is dit opmerklik dat hierdie is 'n vereenvoudigde, skematiese, konseptuele begrip van die besigheid proses vloei. Daar is 'n konsep in reaksie op die talle uitdagings van die nuwe ekonomiese realiteite heersende in die laat 20ste eeu. Die besigheid het meer nuwelinge, en hulle het die tyd, geld en kennis nie hê om in-diepte ontwikkeling van die strategie te ontwikkel, wat hulle nodig het 'n doeltreffende en vinnige hulpmiddel om wins te maksimeer. En die sakemodel - 'n duidelike, visuele manier om al die komponente van die geval sien en vind die punt vir die ontwikkeling en die verhoging van winsgewendheid.

Benaderings tot die definisie van die sakemodel

Vir die eerste keer die term "sakemodel" verskyn in die werke van die ekonomie in die 40s van die 20ste eeu. Maar dan is dit nie wyd gebruik word vir 'n lang tyd wat dit is wat gebruik word in samewerking met die konsep van korporatiewe strategie. En net in die 90 jaar van die sake-modelle gewild geword as gevolg van die begrip van die besigheid op die Internet. Later, het die term organiese die leksikon van bestuurders en ekonome van verskillende gebiede, het nie net online. Daar is twee basiese benaderings tot die formulering van die definisie van die besigheid model. Die eerste hou verband met 'n fokus op die vloei van produksie prosesse in die maatskappy en is daarop gemik om die vind van interne hulpbronne van die maatskappy om meer wins te kry. Die tweede benadering is wat verband hou met die eksterne omgewing van die maatskappy, in die besonder, met die verbruiker en sy behoeftes en waardes. Die maatskappy in hierdie geval kies die segment verbruiker, die koper ontwikkel, stel 'n verhouding met hom. Ook, daar is baie konsepte van kopiereg, binne elk van wat geformuleer eie interpretasie van hierdie konsep. In die algemeen kan ons sê dat die sakemodel - is 'n analitiese instrument wat skematiese, visuele vorm gee 'n beskrywing van al die prosesse in die maatskappy en help om die punt vir wins te vind.

van gebou doel

Die hoofdoel van die sakemodel is om die maatskappy se ontwikkeling vind. Dit help om die voordele en mededingende differensiasie van die onderneming nuwe besigheid prosesse te identifiseer en te evalueer. Ook die sakemodel om die behoefte aan verandering in die bekende maniere om 'n maatskappy met die doel om vas te stel maksimalisering van winste. Daarbenewens het die simulasie help om swakhede van die maatskappy plekke te identifiseer en uit te skakel kwesbaarhede. Die sakemodel is 'n goeie hulpmiddel vir die evaluering van die doeltreffendheid van produksie prosesse en die bestuur van die organisasie se. Dit bied 'n holistiese siening van die aktiwiteit van die maatskappy en die toestand van die interne omgewing, kan die vloei van al die prosesse te verbeter.

Sakemodel en strategie

Dikwels, kan jy in die gesig staar die feit dat die term "sakemodel" en "korporatiewe strategie" word gebruik as sinonieme. Of doen die strategie is 'n integrale element van die model. Daar is egter belangrike verskille tussen hierdie verskynsels. Die strategie is gebaseer op 'n omvattende ontleding van die eksterne en interne omgewing van die maatskappy en formuleer langtermyn doelwitte te bereik. A sakemodel is wat verband hou met 'n relatief naby teikens, dit is meer 'n taktiek, want dit gee konkrete antwoorde op vrae oor hoe om die doelwitte te bereik. Die sakemodel van die projek sluit so na as moontlik aan die huidige werklikheid van 'n stel van die nodige aksies. Dit is meer gemoeid met die finansiële sake van die maatskappy. Die strategie ook bepaal grootliks die rigting van die ontwikkeling van die maatskappy, is dit baie minder spesifiek. Optimale volgorde beplanning is om 'n strategie te ontwikkel, en net op hierdie basis - die skepping van 'n sake-model. Die strategie in hierdie geval is ideologie platform vir modellering.

komponente

As die omvang van die besigheid is baie uiteenlopend, daar is 'n groot aantal opsies vir sake-modelle. Teoretici en praktyk is verskillende benaderings tot die bepaling van die verskynsel en identifiseer verskeie stelle van komponente daarin. So, daar is baie ondersteuners van die standpunt dat die sakemodel van die organisasie sluit in sulke komponente as die organisatoriese en personeel struktuur, hulpbronne, sakeprosesse, funksies, organisasie, korporatiewe strategie en vervaardigde goedere en dienste. Algemene model van die sakeplan sluit die volgende komponente: analise van die mark en die kompetisie, organisatoriese struktuur, bemarking planne, produksie, finansies, risiko-assessering, regsgronde. Maar hierdie konsepte is nie heeltemal sakemodelle. Die gewildste sakemodel Osterwalder bestaan uit 9 hoofkomponente: die kliënt segmente, verhoudings met klante, distribusiekanale, selling proposition, hulpbronne, hoofaktiwiteite, sleutel vennote, kostestruktuur en inkomstestrome. Hieronder beskryf ons die model in meer detail. Tradisioneel vandag se sake-model sluit in sulke eenhede as 'n verbruiker produk, bemarking, verskaffers en vervaardigers, finansies, mededingers, mark, nie-ekonomiese faktore van invloed.

Stadiums van die bou van 'n besigheid model

Enige simulasie begin met 'n aanslag van die huidige situasie en die formulering van doelwitte. Volgende, die konstruksie van sake-modelle as gevolg van die keuse van 'n geskikte patroon en bevoegde dekking. Osterwalder - die belangrikste ideoloog van die besigheid simulasie in die wêreld, sê dat die proses van "ontwerp" sluit vyf basiese stappe:

- Gebruik. Op hierdie stadium, is dit nodig om voorlopige studies uit te voer om hulpbronne te evalueer, om doelwitte en, nog belangriker, om die nodige opdrag in te samel.

- Verstaan. Hierdie stadium is wat verband hou met onderdompeling in die situasie, dit wil sê. E. Op die oomblik moet verstaan wat gebeur op die mark en onder watter omstandighede sou hê om 'n besigheid te bedryf.

- Ontwerp. Hierdie stadium is wat verband hou met geslag van idees, meestal hulle is die gevolg van command "dinkskrum". Op hierdie stadium is dit nodig om 'n paar lewensvatbare idees vir sake doen kry, en pluk hulle toepaslike sake-modelle templates.

- 'N PPLICATION. Hierdie stadium is wat verband hou met die toets van die gegenereerde model om die werklike omstandighede van die markte en die aanpassing onder die bestaande omstandighede.

- Op die bord. Dit is eintlik die stap van die gebruik van 'n model met 'n periodieke evaluering van die doeltreffendheid en maak aanpassings in sy werking.

Tipes sake-modelle

Daar is verskeie benaderings tot die tipes toekenning van die voorwerpe. Die realiseerbare bates kan dien as 'n basis vir die tipologie. In hierdie geval, die model staan uit die finansiële, menslike, fisiese en nie-tasbare bates. Volgens die voorwerp model sluit spesies soos templates vir 'n bepaalde produk, vir die maatskappy as 'n geheel en vir die groep van maatskappye. In hierdie geval, het die navorsers stel voor gedifferensieerde, ongedifferensieerde, gesegmenteer, geïntegreerde, aanpasbare en ekstern georiënteerd tipes. Maar die beste sakemodel moeilik om tipologie, en hulle gewoonlik dra die naam van die maatskappy waarvoor hulle eerste uitgevind. So, in die 50s van die 20ste eeu was daar 'n model vir maatskappye soos McDonald's en Amerikaanse Japannese Toyota. 60 jaar is gekenmerk deur innoverende vorme van Wal-Mart en Hipermark. In die 80's gevra om 'n nuwe tendens die maatskappy Home Depot, Intel, en Dell Computer. In die 90's het hulle vervang deur die model, wat ontwikkel is vir Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. En die einde van die 20ste en begin van die 21ste eeu is gekenmerk deur oplewing modelle vir web.

Sakemodelle op die Internet

Online handel in die afgelope jaar, is besig om momentum, dit is die mees groeiende gebiede van die moderne ekonomie. Een van die geheime van hierdie boom is die moontlikheid van 'n klein belegging om 'n suksesvolle en winsgewende besigheid te bou. Aangesien hierdie gebied in die eerste plek - die plek vir die implementering van hulle planne van jong entrepreneurs wat geen ervaring van diep navorsing en strategiese beplanning, naamlik 'n groot aantal van verskillende kompleksiteit modelle verskyn op die Internet. Die gewildste sakemodel op die web - aanlyn-veiling. Daar is 'n hele paar superprofitable en duisende klein maatskappye, gebou op die beginsel. Die navorsers argumenteer dat vandag verkoop 9 hooftipes sakemodelle op die Internet: makelaarsloon, inskrywing, kommersiële, industriële, infoposrednicheskaya, Partner, verbruikers- en gemeenskap.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank is een van die mees suksesvolle startups, sy samewerking met Bob Dorf boek vertel hoe, op watter moet gebaseer wees nuwe sake-modelle. Hulle is ondersteuners van die benadering tot die besigheid vanuit die perspektief van die verbruiker. In die opstel van die model, wat jy nodig het om belangrike vrae in vyf groepe te beantwoord:

- Verbruikers: wie hulle is, wat hulle kan bied en hoe om te hou?

- Produk: die goeie wat hy is en hoe om die beste te lewer aan die koper?

- Inkomste: hoe om te verdien en wat jy jou winste kan verhoog?

- Hulpbronne: hulle nodig het om die doel te bereik, waar hierdie hulpbronne is bereik en hoe om dit te kry?

- Partners: wat kan help in die bereiking van die doel te bereik, en hoe om hulle te lok?

Volgens die skrywers van die model vir die ontwikkeling van die projek moet oorkom 4 fases: identifikasie, verifikasie, en die geboorte van die maatskappy se betrokkenheid. Op die laaste stadium, die "hergeboorte" van die projek in 'n volwaardige maatskappy.

model Osterwalder

Een van die mees bekende in die wêreld is Osterwalder sakemodel, dit is geskik vir projekte in enige veld van aktiwiteit. Die model 9 is toegeken blokke:

- Verbruikers segmente. Dit is nodig om die mark te ontleed en die toepaslike segmente waarop om te fokus en nie om hulpbronne te versprei, te identifiseer.

- die waarde van die aanbod. Dit moet verstaan word dat dit belangrik is vir die koper, wat is die basiese behoeftes en op hierdie basis 'n aanbod wat aan die behoeftes en waardes van die verbruiker te formuleer. Hy moet iets wat jou sal help hom om enige probleme op te los en te voldoen aan die behoeftes te kry.

- verspreidingskanale. Op grond van die verbruiker se leefstyl en media voorkeure moet gekies verspreidingskanale vir produk inligting en hoe dit verkoop word.

- Die verhouding met die kliënt. Moet dink aan maniere om aan te trek en te behou kliënte, sowel as metodes van hul motivering om iets te koop.

- Sleutel hulpbronne. Vir enige maatskappy die nodige materiaal, menslike en nie-tasbare hulpbronne, moet die sakeman deeglik bewus dat hy sal moet wees en waar dit verkry kan word.

- Sleutel aktiwiteite. Een van die belangrikste eenhede, is dit nodig om die produksie prosesse en die bestuur wat eie is aan hierdie projek te registreer.

- Die sleutel vennote. Wat kan help in die bereiking van die doelwitte: verskaffers, vervaardigers van basiese en gepaardgaande elemente, is dit belangrik om te verstaan hoe om dit aan te trek om jou projek.

- kostestruktuur en die vloei van inkomste - dit blokke onder die verantwoordelikheid van die finansiële model van die besigheid. Jy moet 'n goeie idee wat die koste van vervaardiging van die produk en sy aflewering het, en waar daar is 'n punt om potensieel verhoog winste. Al hierdie patroon blokke te vul, deur navorsing en 'n dinkskrum.

Model E. Maurya

"Lean" sakemodel - 'n verandering Osterwalder sjabloon. Dit noem ook 'n aantal van die blokke wat gevul moet word: die probleem, die waarde van die aanbod, segmente kliënt, belangrike statistieke, verkope kanale. Die belangrikste ding in besigheid, volgens E. Mauro, is om die voordele wat nie in staat sal wees om die oneerlike mededingers kopieer vind. Hierdie tegnologie kan wees, hoe om met die kliënt, veral verspreiding. Dit was in die teenwoordigheid van sulke voordele lê die belangrikste geheime van die besigheid.

Johnson model

Volgens Mark Johnson, die sakemodel - dit is 'n manier om die regte mark te vang. Hy stig die sjabloon op die konsep van K. Christensen op netto opname ruimte. Die model bestaan uit drie komponente: waardeproposisie, wins formule en sleutel hulpbronne plus sleutel prosesse. Alle komponente is interafhanklik en beïnvloed mekaar.