Kruisverkope - 'n doeltreffende instrument vir wins

Doeltreffendheid van finansiële instellings is afhanklik van die hoeveelheid en gehalte van verkoop dienste. Byvoorbeeld, in die banksektor - dit verkoop lenings, paaiement, lenings en ander dienste aan die versekeringsmaatskappye - is 'n versekeringspolis vir motors, Real Estate, lewensversekering. Implementering van die kliënt met die nodige goedere en dienste, selfs wat sommige genoem die bykomende kruisverkope. Met ander woorde - 'n Cross-implementering dienste of produkte.

Die hoofdoel van sulke metodes - die verhoging van die inkomste deel van die organisasie. Dikwels produkte wat deur sulke metodes, hoë-opbrengs, maar minder gewild word verkoop, en dus bied hulle in die "las" op ander gewilde goedere.

Tipes kruisverkope

Konvensioneel, kan hulle verdeel word in verkope in dienste en in goedere. In die dienstesektor hierdie soort van verkope word dikwels aangebied in die bank- en versekeringsaktiwiteite.

In teenstelling met 'n verkope tegniek in verskillende gebiede van die besigheid

Kruisverkope van bankprodukte - 'n kombinasie van dienste, verskillende in sy doel. Byvoorbeeld, indien 'n persoon het 'n lening, jy kan meer verbygaan en betaling kaart te verkoop. So, die kliënt vrag is baie hoër opbrengs van die instelling - meer. Nog 'n voorbeeld: die maatskappy het die bank vir 'n krediet lyn. Bank besluit om uitleen, maar met die opening van 'n lopende rekening en die oordrag van die salaris projek. In hierdie geval, sien ons vrywillige-gedwing variant van so 'n uitvoering van die lopende rekening en salaris kontrak.

Kruisverkope versekering gekry ook gewildheid. Byna elke versekering maatskappy is verbind tot 'n omvattende diens. Dit is, as jy kontak met die versekeringsmaatskappy om die eiendom te verseker, jy sal seker wees om ander vorme van versekering (lewe, 'n motor, ens) aan te bied. Verkoop van ander produkte van die versekeringsmaatskappy, saam met die belangrikste - dit is kruis-verkoop versekering.

Handel en verkope tegnieke

Kruisverkope om handel te dryf 'n bietjie anders as sulke optrede in die finansiële sektor. Hier het hulle aangebied word, eerder, bykomend tot die belangrikste verkope as 'n afsonderlike produk. Byvoorbeeld, by die aankoop van 'n smartphone of rekenaar bied vir 'n fooi bykomende dienste of sagteware. So gewild produkte wat swak verkoop.

Watter voordele bied sulke metodes?

• Popularizatie van dienste verkoop swak.
• Dikwels kruisverkope bring hoë opbrengste, so gebruik hierdie tegniek aansienlik verhoog finansiële prestasie van die maatskappy. Verhoogde opbrengs op kapitaal, likiditeit van die organisasie, wat grootliks die statistiese aanwysers.
• Die begeerte om te gaan na die Europese instellings die gehalte van samewerking, waar 'n beduidende gedeelte van die winste (tot 30 persent) ondernemings ontvang uit die bykomende diens wat verkoop word met die hulp van kruisverkope.
• Die gebruik van hierdie tegniek kan die organisasie om 'n universele soldate "maak van hul bestuurders, soos in die praktyk hierdie metode is slegs moontlik met 'n uitstekende kennis van die personeel van al die maatskappy se produkte.