Effektiewe onderhandelings - dit is maklik

Regdeur die mens se geskiedenis, is mense gaan na die markte om handel te dryf met mekaar. En die bedrag om te betaal vir 'n bepaalde produk is altyd bepaal in die onderhandelinge. By the way, die prys is 'n relatief onlangse uitvinding. Tot op datum, onderhandelinge - 'n verlore kuns, net 'n paar is meesters van hierdie saak. Mens sien die prys en hy weet dat hy nodig het om dit te betaal. Die uitsondering is dalk dat die aankoop van huise en motors, maar in hierdie geval kan jy as 'n gevolg meer betaal as wat hulle behoort te hê, as jy nie weet hoe om te onderhandel. Eenvoudig gestel, as jy wil red, jy moet leer om te onderhandel. Hier is 'n elf maniere waarop jy nuttig kan wees beide in besigheid en in die alledaagse lewe.

Jy kan onderhandel oor enige kwessie

Die eerste ding wat jy nodig het om te onthou oor die onderhandelinge - dit oral van toepassing, nie net in die real-landgoed en motors. In die winkels kyk mense na die prys, en dui daarop dat hierdie is die finale aanbod. Dit is egter nie altyd die geval nie. Op 'n minimum, moet jy altyd vra die werknemer of enige coupons of afslag op die oomblik beskikbaar is.

Vra na die bestuurder of eienaar bel

Die meeste van die personeel gee nie om oor wat jy die produk koop of nie. Hulle betaal die minimum loon, en jou aankoop sal nie voeg tot hul inkomste. So het die tweede stap - is 'n persoon wat 'n direkte wins sal kry op jou aankoop te vind. Die ideaal is dat jy aan die winkeleienaar praat, maar jy is onwaarskynlik in staat wees om dit te doen as ons praat oor 'n groot onderneming. In hierdie geval, kyk vir 'n bestuurder wie se salaris in die meeste gevalle, is afhanklik van verkope en die kliënt tevredenheid. Vra as jy 'n afslag kry as jy meer as een produk te koop, en as jy 'n gereelde kliënt, vra vir 'n klein afslag vir jou lojaliteit te beloon. Laat hulle weet dat die verkoop hang af van hul besluit, anders is dit onwaarskynlik dat die inisiatief neem.

Gebruik 'n poker gesig

As jy 'n produk wat jy wil sien, en luidkeels roep dat hy volmaak, en dit is presies wat jy is op soek na, die verkoper jy onwaarskynlik is om in staat wees om die inisiatief te onderhandel sien. bly altyd kalm en moenie belangstelling in die produk nie wys. Toe hy gevra is oor dit, beperk jou entoesiasme, jy kan selfs vergelyk met dieselfde, sonder die voordeel van jou produk. En gee my te kenne wat jy dalk nog belangstel wees as die prys is geskik.

Moenie die eerste aanbod en voer op gesprekke met hom

Ongeag of jy verkoop of koop, moet jy nie die eerste aanbod maak. Hoekom? Omdat die ander party kan doen in reaksie op die voorstel, wat baie meer voordelig vir haar sal wees. As jy koop, gebruik as 'n beginpunt die prys aangehaal, maar het berig dat dit is te hoog. vind dan uit te vind of daar 'n moontlikheid van die verandering van die pryse, en dan jou handelaar op hul eie om dit te verminder. Slegs dan kan jy jou eerste aanbod maak.

kits

'N Goeie manier om die onderhandelingsproses met betrekking tot die prys aan te vul kan ingesluit word in die deal ander goedere. Wanneer jy na 'n dooie punt in die onderhandelinge kom, kan jy aanbied om 'n groter hoeveelheid goedere of 'n paar ander te koop in die stel, om die aanbod van die verkoper te aktiveer.

ruil

Het jy enige items wat die verkoper mag interesseer? Kan jy hom enige diens aan te bied? Probeer om ruil, wat sal toelaat dat jy nie te betaal of om aansienlik verminder die koste van die produk wat jy belangstel. Jou doel is om die transaksie, wat in ander omstandighede nie in enige manier sal gehou word te kry. Jy kan baie plekke op die internet offer geleenthede ruil vind.

Gebruik stilte en tyd

reageer nooit 'n aanbod te vinnig. As jy 'n breek te neem of selfs uitstel van die onderhandelinge, sal dit wys dat jy nie voel die dringende behoefte vir 'n produk, en jy het ander opsies.

Wees gereed om te vertrek

Selfs al is dit 'n motor, 'n TV of 'n huis van jou drome, in die geval waar die verkoper jy nie die opsie, wat geleë is binne die grense van jou begroting kan bied, moet jy die krag uit die gesprekke te kom en om die transaksie te laat vaar vind. Hierdie benadering is in sommige gevalle kan jy selfs met 'n prys waarvoor jy gesoek, want die verkoper wil nie kliënte verloor. By vlooimarkte en straat verkopers die beste aanbiedings wat jy net kry as wanneer jy gaan die voorstel te laat vaar.

Handhaaf 'n aangename atmosfeer

Niemand wil om te onderhandel het gespanne. Altyd glimlag, of selfs voeg grappe onderhandelinge. Die handhawing van 'n aangename omgewing kan beter reël jou teenstander teenoor jou, en jy sal 'n tyd uit te kry om verdere gesprekke te beplan. As jy nie ernstig die onderhandelinge optree nie, kan die verkoper dink dat jy gereed is om die transaksie te laat vaar as jy nie die gewenste prys te kry is.

As dit moontlik is, gebruik gesprek

In die internasionale markte is 'n algemene praktyk te verwys na spesifieke getalle op die tafel, wat dit moontlik maak om die probleem met die taalgrens te los en hou al die rekords van die onderhandelinge. Verder, nie-verbale kommunikasie is baie meer gerieflik en doeltreffend in die onderhandelinge. Dit laat jou toe om ontslae te raak van lyftaal, stemtoon en ander nie-verbale leidrade wat jou werklike bedoelings kan gee kry. Dit is waarom die meerderheid van die transaksies in real estate kom met 'n makelaar.

praktyk

Die enigste manier om 'n kundige op die gebied van onderhandeling word - om te oefen. Besoek die tradisionele markte, vlooimarkte en garage verkope. As jy 'n dag of twee te spandeer in die onderhandelinge oor die ou T-hemde en gebruik meubels, kan jy verbeter jou onderhandelingsvaardighede, en kry 'n broodnodige selfvertroue, wat nuttig vir jou sal wees wanneer jy 'n ware Jakob te motors of huise te koop te maak.