FMCG-mark absorbeer hierdie wêreld

Mense wat werk in die kleinhandel, die frase "mark FMCG» herhaal 'n paar keer 'n dag. Hoewel baie mense nie verstaan die betekenis van hierdie afkorting. Vinnig bewegende verbruikersgoedere - FMCG (vinnig of likwidasie verbruiker produkte). Logies, moet dit brood, melk, kougom, sigarette, huishoudelike goedere wees.

Nie so eenvoudig nie: die genoteerde produkte word in drie groepe verdeel. Slegs een van hulle kan beskryf word as 'n produk ingesluit in die FMCG-mark - is kougom en sigarette. Klassieke simptome van goedere wat verband hou met hierdie sektor:

1. 'N lae prys.
2. Die lae winsgewendheid van die vervaardiger.
3. Die hoë frekwensie van aankope.
4. Geleentheid om 'n toename in die vraag deur bemarking aktiwiteite veroorsaak.
5. Kort termyn gebruik.
6. Impulsiewe aankope besluit.

Hieruit volg dat die toestelle nie ingesluit in die FMCG-mark. Dink yskas: die besluit om te koop is doelbewus aanvaar, die keuse is gemaak vir 'n lang tyd, ontstaan die behoefte om te koop wanneer ou foutiewe of verouderde. Dit gebeur selde. Brood en melk: elke huishouding koop hierdie produkte op 'n daaglikse basis. Maar die totale bedrag van die aankoop van hierdie goedere kan nie beïnvloed word. As 'n familie verbruik een brood per dag, sal geen advertensies nie dwing om meer te eet. net die gehalte en prys kan die besluit om brood te koop van 'n spesifieke vervaardiger beïnvloed, half gebakte brood is geen bemarking sal nie red nie.

Die voorafgaande openbaar 'n ander kenmerk van die produk ingesluit in die FMCG-mark: die verbruiker voel nie dit is absoluut noodsaaklik. In feite, kan geen gom doen sonder sigarette, ook. Inderdaad, vanaf die oomblik van geboorte tot die tyd wanneer die sigaret 'n noodsaaklikheid geword, 'n man goed doen sonder nikotien.

Die feit dat hierdie produkte het 'n lae winsgrens, produsente dwing met ervaring in die FMCG-mark, stimuleer die groei, die gebruik van twee maniere:

• so wyd as moontlik aan die finale verbruiker oor die belangrikheid en noodsaaklikheid van die goedere in te lig;
• maak die produk so toeganklik as moontlik vir die eindgebruiker.

Die eerste word bereik deur advertensies. Dit kan 'n duidelike reklame wees: baniere, baniere, advertensies in die media. Verborge advertensies (die grootste held van die reeks sit 'n pakkie sigarette - 'n close-up vir 'n split sekonde), maat artikels van "onafhanklike deskundiges" oor die voordele van die produk, ander maniere om die onderbewussyn invloed van die verbruiker.

Die tweede vind plaas in die stryd om 'n plek op die rak van die handelaar. Hier en betaling ruimte op 'n rak in die gebied van die maksimum waarskynlikheid van die aankoop (so na as moontlik aan die kassier by die koper oë). Terselfdertyd werk met the-shelf opgeleide merchandisers, wie se taak - vertoning van produkte op die rak in ooreenstemming met korporatiewe standaarde en plano grammen. As die produk verkoeling vereis word voordat dit gebruik, sal die vervaardiger 'n kleinhandel handelaar om 'n yskas met 'n maatskappy logo huur verskaf.

Daarbenewens is vervaardigers voortdurend die uitvoering van aksies om hul handelsmerke te bevorder, het FMCG-mark nie graag op hul louere rus. Dit moet die vervaardiger van 'n sprankelende water wees om bemarking pogings te verminder, as hy markaandeel verloor onmiddellik. In die kursus is neurolinguistiese programmering en verkope personeel: mense wat betrokke is weer verkoop koeldrank merk-naam, sal nooit die water van 'n mededingende maatskappy te drink.