Hoe vinnig om 'n nuwe winkel te "ontwrig"?

Weldeurdagte advertensiestrategie, as 'n reël, werk, maar nie altyd die gewenste reaksie daarop vind vinnig genoeg plaas nie. Daar is 'n mening dat "die punt gevul moet word", en tydelike verliese is redelik natuurlik. Desondanks is daar tegnieke vir 'n vinnige bevordering van die winkel gedurende 'n paar dae. Daar is min tegnieke, almal is redelik effektief, maar wanneer hulle dit gebruik, is dit belangrik om te onthou dat hoe meer gekoördineer hulle is, hoe hoër is die kans op sukses. Die geïntegreerde gebruik van alle elemente waarborg waarskynlik die gewildheid van die winkel in die mikrodistrict en gedeeltelik buite sy grense, selfs al is dit in 'n nie-'n-deur-deur 'plek geleë. Watter soort maatreëls bied bemarkingspesialiste aan?

"Plaaslike goedere"

Dikwels word verkope geneem wanneer die nie-voorraadgoedere in die pakhuis vasgehou word en moet "gedreineer" word, selfs met verliese bedank. Sulke taktiek is geregverdig, maar nie op die stadium van die verower van die mark nie. In hierdie geval is die sogenaamde off-take van kardinale belang, dit is 'n sekere kommoditeit, wat die hoofpunt van die uitlaat is. In die eerste plek moet u soveel moontlik potensiële kopers in kennis stel van die beskikbaarheid van dit te koop. Dit is raadsaam dat die aanbieding gedurende die promosieperiode so aantreklik as moontlik moet wees. Dit is nie nodig om die lopende produk met verliese te verkoop nie, maar die minimum wins in hierdie kort, algemeen, tydperk is redelik aanvaarbaar. Die verlore wins sal met rente terugkeer. Daarbenewens sal die oortreder onvermydelik trek as 'n lokomotief (dus die naam van die ontvangs), ander goedere, afslag waarop nie noodwendig nie. Die belangrikste ding is dat hulle sal uitvind oor die nuwe winkel, wat beteken dat bywoning dramaties sal toeneem, en daarna sal dit deur vytorgi gevolg word.

Die hoofgedagte is dus dat die aanbod regtig goed, noodsaaklik en hoogs gevraagde goedere moet wees.

Helder advertensies

Dit is nie genoeg om 'n geskikte posisie vir die rol van "lokomotief" te kies nie. Dit is noodsaaklik om die meriete van hierdie produk te beklemtoon en dit te doen sodat geen van die verbygaande mense sy hoë verbruikskwaliteite sal betwyfel nie. Om hierdie taak te verrig, is dit in beginsel moontlik en binne-in die uitlaat, maar dit moet onthou word dat dit steeds nodig is om besoekers te oorreed om dit te betree en altyd iewers op hul besigheid te haal. Dit is wenslik om die voorstelling op die straat te begin, waarvoor alle beskikbare middele geskik is: rekmerke, kleurvolle prente, ballonne en spraakberigte, afwisselend met musiek. Dit is nodig om kwaliteitfoto's van die uitstalling te hê om dit op brosjures, pamflette en ander grafiese uitdeelstukke te plaas, voorsien van 'n vergelykende prys en 'n lys van moontlike bykomende (bonus) geskenke. Die promosie aanbod moet nie net aantreklik wees, maar ook aanloklik wees.

Die "pakkende" slagspreuk

Miskien is hierdie taak die moeilikste, en vir sy oplossing vereis 'n nie-standaard en kreatiewe benadering. Die slagspreuk van 'n korttermyn-bevordering veldtog moet kort wees, soos 'n span, en elegant, soos 'n suksesvolle roosterbrood. Die massa gehoor is moeg om te adverteer, mense se emosies word deur die voortdurende impak van ander media gedompel, waarvan die ontwikkelaars ook poog om 'n onvergeetlike indruk te maak. Dit is belangrik om die verbyganger nie net van sy omgee af te lei nie, maar ook van ander voorstelle, en dit kan slegs bereik word deur hom regtig te "haak". Daar is geen klaargemaakte resepte nie, maar die aanbeveling is om die ontvangs van empatie te gebruik. Met ander woorde, jy moet jouself in die plek van 'n moeg persoon wat van die werk af is, sit en dink oor watter frase ten minste teoreties sy aandag kan vestig. Die hoof boodskap moet wees dat hy 'n off-line benodig, en die verkryging van hierdie vak is deur sommige van sy probleme opgelos.

Stel 'n duidelike sperdatum in

Dit is wonderlik as die eienaar van die afset reeds weet wat dit is, en almal het 'n verduideliking nodig. Die vertaling van die term "deadline" klink grim. Hierdie - die "dooie lyn", maar verskriklik in dit nie meer as in die beroemde sanatorium "dooie uur" nie, herdoop egter meestal in die "stilte". Dit beteken 'n sekere perk, waarna sekere aksies voltooi moet word.

Dikwels is dit 'n term, maar ander semantiese inhoud is ook aanvaarbaar. Byvoorbeeld, 'n produk kan vir twee dae teen 'n verlaagde prys aangebied word, en (of) op 'n beperkte lys aanbiedinge, of die eerste honderd (vyftig, ens.) Van kopers. Dit is belangrik dat potensiële kliënte verstaan dat daar beperkings is, en nadat die gevestigde grens oorgesteek is, sal die plesier eindig. Dan sal dit ook goed wees, maar nou, solank die spesiale aanbod werk, is dit beter, want dit is goedkoper. En jy moet nou die regte ding koop. In uiterste gevalle, môre.

Stimulasie van aksies

Hierdie stap is die voortsetting van die "dooie lyn", maar met die aantrekkingskrag van addisionele fondse. Ten einde 'n potensiële koper te bekom om die goedere te koop, is dit toelaatbaar om hom die geleentheid te gee om die geselekteerde (voorkeur) sirkel in te voer deur middel van 'n paar intermediêre aksies. Byvoorbeeld, binne die vasgestelde tydperk word hy genooi om die gespesifiseerde foonnommer te bel of op die maatskappy se webwerf te registreer. Jy kan net na die winkel gaan, maar dit is nie nodig nie. Almal wat sulke pogings doen, sal 'n koepon of 'n sertifikaat ontvang wat hulle die voorkeur gee om goedere of dienste te koop. In geen geval moet jy 'n geslote slagspreuk gebruik soos 'n nuwe versameling het aangebreek nie 'of' koop dit nou! '. "En dan sal jy dadelik moet koop," - oortuig dat sulke appèlle pessimiste oortuig is en hulle op een of ander manier reg is. Nietemin kom eienaars van voorkeurkoepons dikwels voor.

verlening van 'n waarborg

Hierdie onthaal inspireer vertroue en rustigheid. Niemand wil mislei word nie, so 'n voorkeursdemonstrasie van eerlikheid dien voordelig op die koper. Byvoorbeeld, die winkel handel LED-lampe en bied 'n tjek en verpakking vir drie jaar. In geval van mislukking is die organisasie gereed om die produk gratis te vervang. Die persoon wat die lampe vir die voorraad gekoop het, dit het teen korting nie eens so 'n geleentheid verwag nie, en die moontlikheid dat hy al sy kennisse van sy so suksesvolle verkryging sal vertel, is hoog. Baie soorte waarborge is verpligtend. Hulle word bepaal deur wetgewing wat verbruikersregte beskerm, maar dit is baie nuttig om aandag te skenk aan hulle, met die klem op hul gewetensvermoë. Die verkoper demonstreer sy eie vertroue in die kwaliteit en word op emosionele vlak na die koper oorgedra.

Kliëntoriëntering

Die verspreiding van advertensiemateriaal is nie net moontlik nie, maar ook deur alle moontlike kanale, en daarom sal dit beskikbaar wees vir inwoners van nie net die omliggende gebiede nie, maar ook vir alle dorpsmense. Dit is nie uitgesluit dat iemand belangstel in 'n aksie of die voorwaardes van die aksie nie, en daarom is dit baie wenslik (byna nodig) om kommersiële inligting te ondersteun met inligting oor die ligging van die uitlaat. In hierdie geval moet die ligging van die winkel in die mees toeganklike vorm gegee word, met die skemas van deurgang en deurgang, op grond van onakkuraatheid of "ruimtelike kretinisme" (dit is nie 'n vloek nie, maar eerder 'n wydverspreide sielkundige verskynsel wat uitgedruk word in die onvermoë om kaarte en diagramme te lees) van voornemende kliënte. Moet aangedui word, natuurlik, fone en alle moontlike besonderhede, insluitend 'n e-pos adres. Dit is onmoontlik om dit te oordoen.

Kompleksiteit van maatreëls

Al hierdie metodes van "bevordering" van die uitlaat is waarskynlik bekend vir die meeste entrepreneurs, en individueel is hulle nie uniek nie. Dit moet egter in gedagte gehou word dat hulle die grootste werklike voordeel bring as hulle konsekwent en klonterig is. Effekte oorvleuel, gelykstaande aan 'n soort resonansie, wat 'n byna gewaarborgde vlak van verkope bied, wat voldoende is vir dit wat gewoonlik vir 'n geruime tyd behaal word. En tyd is geld!